Маркетплейсы забирают рекламные бюджеты не потому, что там дешевле. А потому что там человек уже почти достал карту

Раньше бренд покупал рекламу где-то до покупки.

Показал баннер. Попал в ленту. Привёл человека на сайт. Дальше надеялся, что тот не потеряется, не уйдёт к конкуренту и не передумает.

На маркетплейсе всё устроено жёстче.

Человек уже не просто “интересуется темой”. Он открыл категорию, сравнивает товары, читает отзывы, смотрит цену, сроки доставки и ищет, что положить в корзину. То есть реклама появляется не рядом с интересом, а рядом с намерением купить.

В этом и причина, почему retail media так быстро растёт. Маркетплейс продаёт бренду не только место на баннере. Он продаёт доступ к человеку в момент, когда тот уже выбирает между “взять” и “не взять”.

И для многих категорий это сильнее, чем просто охват в соцсетях.

Проблема в том, что бизнес иногда смотрит на маркетплейс как на витрину: загрузили карточки, поставили цену, запустили пару акций. Хотя маркетплейс давно стал отдельной рекламной системой со своей конкуренцией, ставками, выдачей, отзывами, контентом и логикой продвижения.

То есть вы уже не просто продаёте товар на площадке.

Вы покупаете право оказаться ближе к моменту покупки, чем конкурент.

И вот тут обычная реклама начинает проигрывать не потому, что она стала плохой. Просто у неё часто более длинный путь до денег.

На маркетплейсе человек увидел товар, сравнил, открыл карточку, прочитал отзывы и купил. На внешней рекламе ему ещё нужно пройти несколько шагов, не отвалиться по дороге и не забыть, зачем вообще кликал.

Поэтому бюджеты и перетекают туда, где покупка уже почти случилась.

Не потому что маркетплейс магический.

А потому что он стоит ближе к кнопке “оформить заказ”. #честно