Федералы - как их заманить?!

Если помните я писала, что на Park Season меня очень вдохновило выступление директора парка Маяковского из Екатеринбурга. А именно, как работать с федеральными партнерами и привлекать их в качестве спонсоров и рекламных интеграций на свои фестивали и мероприятия.

Оказалось сложно… особенно если у партнеров совсем нет интереса в вашем регионе, и они честно об этом вам говорят. То есть у вас может быть супер-пупер площадка для проведения фестиваля, но бюджета на ваш регион у бренда нет и не будет. Даже если по-любви. Обидно.

Изучив все премии, крупные фестивали России в целом стало понятно, какие бренды интегрируются и имеют бюджеты. Их оказалось не так много как хотелось бы. И вы их наверняка все знаете: Т-банк и Альфа банк, Сбер, ВК и Яндекс, ВБ и Озон, иногда Авито, представители телеком Т2, Мегафон и МТС, Билайн, Пятерочка, Фонбет, пиво

Но я все-таки хочу поделится теми способами, которыми пользуюсь, если перед вами стоит задача затянуть на свою сторону крупного федерального игрока. Вдруг вам это тоже поможет.

1. Можно обратиться к профи в отрасли. Таким человеком например является Юрий Субботин который в своем канале делает обзоры фестивалей и рекламных интеграций брендов. Попасть к нему в обзор уже дорогого стоит. Честно скажу - не дешево и берет не всех.

2. Искать выходы на ЛПР в Сетке. Это такой новый нетворкинг-ресурс от hh.ru где есть шанс найти и написать напрямую конкретному РОМ Т-банк или Билайн.

3. Выйти на крупные event-агентства которые работают с федеральными брендами. Часть таких как Яндекс, например, вообще не работают напрямую ни с какими площадками. Только через event-агентства.

4. Быть уже упакованными - сделать презентацию с ценами на рекламные интеграции, чтобы партнер прозрачно понимал сколько стоит маскот, фотозона или брендинг главной сцены. В идеале на сайте создать страничку для Партнеров с цифрами по охватам и посещаемости мероприятия

5. Ходить активно в места скопления брендов, например на HR форумы, или фестивали где нужный вам партнер уже интегрировался.

6. Холодный обзвон и рассылка. Со слов отдела маркетинга парка Маяковского работает сильно хуже, но даже гиганты ими не брезгуют.

7. Заявится на премию…. Авось среди равных вас заметят и в следующем году обратят внимание на вашу площадку или фестиваль

Могу 100% сказать, что работа с привлечением партнеров - это игра в долгую, минимум год. Так что не надейтесь быстро сорвать куш! Планируйте сильно заранее и будет и на вашей улице ФЕСТИВАЛЬ.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки