Три ошибки, из-за которых эксперты годами не могут выстроить продажи

На созвонах я часто вижу одну и ту же картину. У человека хороший продукт, есть клиенты, есть опыт, но продажи происходят как будто сами по себе. В хорошие месяцы всё отлично, а потом снова тишина.

Обычно проблема не в качестве продукта, а в том, как устроена система. Первая ошибка: полностью рассчитывать на сарафан. Пока рекомендации работают, кажется, что всё хорошо. Но как только поток новых клиентов снижается, оказывается, что других источников просто нет.

Вторая ошибка: отсутствие понятной воронки. Человек не понимает, откуда приходят клиенты, как они принимают решение и почему кто-то покупает, а кто-то нет. Поэтому продажи воспринимаются как что-то случайное.

Третья ошибка: работать по настроению. Сегодня есть вдохновение, и ты пишешь контент, выступаешь, общаешься с людьми. Потом настроение пропадает, и всё останавливается. А вместе с этим останавливаются и продажи.

Самое интересное, что хаос обычно пытаются лечить новыми инструментами. Новый сайт, новая реклама, новый курс, новый чат-бот. Но хаос не лечится инструментами. Он лечится системой.

И именно поэтому прежде чем искать очередную волшебную таблетку, стоит посмотреть, как вообще устроены ваши продажи. Иногда проблема находится гораздо ближе, чем кажется.