Почему хорошие специалисты не просят денег и проигрывают на переговорах? Делюсь наблюдениями: на моих консультациях только 20% людей легко говорят о деньгах и меняют свои зарплатных ожидания после моих рекомендации. Остальным эта тема дается ооочень не просто.

Вы замечали парадокс? Посредственный специалист легко завышает ценник в три раза и чувствует себя королем. А глубокий, умный и опытный человек называет адекватную сумму… и внутренне сжимается.

С точки зрения психологии страха — это не про жадность или скромность. Это про «синдром самозванца» и страх отвержения.

В момент, когда нужно произнести цифру, в голове включается древний механизм: «Если я попрошу слишком много, меня выгонят». Мозг не видит разницы между переговорами за зарплату и риском быть изгнанным. Реакция одна — замереть и преуменьшить свою значимость, лишь бы остаться в безопасности.

Вы думаете: «Пусть лучше я буду в минусе, чем нарвусь на агрессию, неодобрение, отказ».

Но вот в чем ловушка: вы не покупаете безопасность. Вы покупаете обесценивание.

Работодатель видит цену и делает подсознательный вывод: «Раз так дешево, значит, и экспертность сомнительная» или «Сэкономлю на нем ФОТ для другого сотрудника»

🤯 Как выключить этот страх в моменте? Расскажу завтра 👇