Про Dodo, Кипр, Сербию и русский след

Мы недавно были в Сербии и снова наткнулись на Dodo Pizza. Прикольно, потому что пару лет назад мы застали их открытие на Кипре. И у меня возник вопрос, а каким путем они идут?

На Кипре их логика казалась понятной. Там все дорого, а из фастфуда — сплошные гиросы (читай, шаверма). И вдруг появляется Dodo — как глоток свежего воздуха, понятная альтернатива.

А вот Сербия — полная противоположность. Пицца там везде: отдельные заведения, пекарни, кусок за 100 рублей. Рынок бешеный, насыщенный, конкуренция огромная. И Dodo там не дешевый, а так, средний ценовой сегмент. Зачем лезть туда, где пиццу продает каждая пекарня?

Я покатала эту мысль и вдруг осознала: а что, если они идут не в страны с голодным рынком, а в страны, где много релоцированных русских? Это же идеальные ранние клиенты. Уже знают бренд, скучают по привычному вкусу. И Кипр, и Сербия под это идеально ложатся. Сразу полезла проверять гипотезу и копать пришлось недолго, нашла интервью с CEO Dodo Brands Дмитрием Соловьевым. Он подтверждает, что наличие в той или иной стране большого числа русских эмигрантов — большой плюс.

Глобально их стратегия — это комплексный анализ: потенциал рынка, конкуренция, ресурсы, культура, право. Но из интервью видно, что «русский след» — не просто приятный бонус, а осознанный и весомый фактор при выборе страны.

Люблю, когда гипотезы подтверждаются💜