За последний год алгоритм Авито заметно изменился: он перестал быть калькулятором ставок и стал поведенческой поисковой системой. Оценивает не размер бюджета, а реакцию людей на объявление.

Для меня как для специалиста это поменяло сам подход к работе. Раньше клиент приходил с запросом «настрой продвижение» — и это звучало как законченная задача. Сейчас я так не работаю.

Потому что продвижение усиливает сильное объявление и сжигает деньги на слабом. Запустить рекламу на плохо упакованную карточку — значит гарантированно слить бюджет клиента.

Мой порядок: сначала упаковка (фото, заголовок, оффер, доверие профиля), потом скорость обработки заявок, и только затем платные инструменты на уже работающую карточку.

Это часть системы, которую я выстраиваю для каждого проекта. На Авито побеждает не тот, кто громче, а тот, у кого выстроена система.