«Екатерина, нам лучше ВКонтакте или Директ?»

Самый частый вопрос на консультациях. Чтобы ответить на него, я сначала спрашиваю: кто ваш клиент и как он принимает решение о покупке? Потому что от этого всё и зависит.

ВКонтакте - это работа с прохладной аудиторией

Люди приходят в соцсети отдыхать, а не выбирать кухню или искать юриста. Мы сами находим их по интересам, поведению, подпискам - и знакомим с продуктом. Заявки здесь холоднее, путь до покупки длиннее, и без прогрева результата не будет.

ВКонтакте - ваш канал если продукт покупается эмоционально: косметология, фитнес, одежда, детские товары, рестораны, мероприятия и многие другие. По бюджету: в ВК есть базовый минимум ниже которого стартовать не рекомендую,

Яндекс.Директ - это работа с горячим спросом

И здесь важно понимать: Директ - это не только поиск. Есть ещё РСЯ - рекламная сеть Яндекса, которая показывается на миллионах сайтов-партнёров. Она догоняет людей которые уже интересовались темой, но не искали прямо сейчас. Логика ближе к ВКонтакте, но внутри экосистемы Яндекса.

Поиск Директа - самый горячий трафик из всех. Человек сам вбил запрос прямо сейчас: «ремонт квартиры под ключ», «юрист по недвижимости», «купить диван в Тюмени». Намерение уже есть - наша задача оказаться на первых строчках.

По бюджету: перед запуском я всегда делаю медиаплан - чтобы вы понимали реальные цифры до того как зайдёте в рекламный кабинет. Директ требует нормального бюджета на старт, иначе алгоритм не обучится и результата не будет.

Что выбрать в итоге? На консультации я смотрю на вашу нишу, средний чек и воронку - и говорю конкретно: какой канал, с какого бюджета стартовать и что сделать первым шагом.

Пишите ТАРГЕТ в сообщения