«Самоценность в продажах: почему я перестала бояться отказов и и продажи выросли»

Друзья, мы уже говорили о том, кто я без должностей, и о том, как перестала доказывать. Сегодня-про применение этой самоценности в работе.

Раньше я думала, что продажи-это техники, скрипты, отработка возражений, да все так. Но есть один нюанс, который перевернул мои переговоры: то какой ты внутри на момент переговоров.

Когда я не чувствовала себя ценной сама по себе, я:

· Голос звучал неуверенно или, наоборот, излишне напористо-как будто я пыталась перекричать собственные сомнения.

• В переговорах я больше уговаривала, чем предлагала. Боялась пауз, спешила заполнить тишину скидками или обещаниями.

• Отказ воспринимала как личное поражение. «Меня отвергли»-а не «не подошло предложение».

А когда я начала выстраивать свою самоценность независимо от исхода-всё изменилось:

Голос стал глубже, спокойнее. Я перестала «продавать» интонацией-я просто делилась ценностью. И клиенты слышали это.

• В переговорах я перестала бояться тишины. Давала собеседнику подумать.
• Предлагала, а не убеждала. И закрывала сделки легче, без напряжения.
• Отказ превратился в информацию: «не сейчас» или «не подходит». Он больше не задевал мою личность. Я могла спокойно спросить: «Что не так?»-и получить честную обратную связь, а не эмоции.

Вывод, который я вынесла:

Продажи-это не про то, как вы подаёте товар. Это про то, как вы подаёте себя. Если внутри вас зыбкое болото-это чувствуется за километр. Если внутри-опора на себя-это тоже чувствуется. И это доверие, которое нельзя подделать скриптом.

Так что, если вы заметили, что боитесь отказа, переживаете перед переговорами-спросите себя: «А ценю ли я себя достаточно, чтобы действовать из силы, а не из страха?»

Часто ответ лежит не в новой технике продаж, а в новой технике «быть собой».

💬 А у вас был случай, когда ваша уверенность (или её отсутствие) повлияла на исход переговоров? Поделитесь-это очень ценно для всех нас.