Идея и рынок 1. Сформулируйте гипотезу по формуле: "Я решаю [конкретную проблему] для [конкретного клиента], который готов платить [сумму]". 2. Опишите свою целевую аудиторию. Кто ваш идеальный клиент? Где он живёт, работает, чем занимается, что его раздражает, чего он хочет? 3. Проверьте гипотезу за 3 дня. Поговорите с 5–10 реальными людьми из вашей ЦА. Спросите: "Вы сталкиваетесь с [проблемой]? Как вы её решаете? Что вы думаете о моём решении?". 4. Изучите 3–5 конкурентов. Кто они? Что продают? По какой цене? В чём их слабые места? Если на рынке никого нет - это не "золотая жила", а сигнал: возможно, спроса тоже нет. 5. Протестируйте спрос бесплатно. Сделайте простую страницу с описанием продукта и кнопкой "Купить" (даже если продавать ещё ничего не будете). Продукт и цена 6. Опишите продукт/услугу. Что вы будете делать? Кому? С каким результатом? Без воды и общих слов. 7. Определите минимально жизнеспособную версию. Что можно запустить прямо сейчас, без доделок и "ещё чуть-чуть"? Сделайте самое важное и тестируйте. 8. Посчитайте юнит-экономику. Сколько стоит одна продажа вам? Сколько вы зарабатываете с одной сделки? Если вы ещё не знаете, посчитайте. 9. Посчитайте точку безубыточности. Сколько продаж в месяц нужно сделать, чтобы покрыть свои ежемесячные постоянные расходы? 10. Определите цену. Не самую дешёвую, не самую дорогую, а ту, которая покрывает ваши затраты и даёт маржу. Юридическая и налоговая упаковка 11. Выберите налоговый режим. Самозанятость - до 2,4 млн ₽ в год, без отчётности. ИП - до 60 млн ₽ (с учётом лимитов 2026 года). ООО - если вы работаете с крупными партнёрами или несколько учредителей. 12. Зарегистрируйте бизнес. Подайте заявление через сайт ФНС или МФЦ. Самозанятость - через приложение "Мой налог". 13. Откройте расчётный счёт. Выберите банк с удобным интерфейсом и хорошей техподдержкой. 14. Выберите бухгалтерскую систему. Для самозанятых - приложение "Мой налог". Для ИП и ООО - онлайн-бухгалтерия (Эльба, Контур, 1С) или аутсорс. 15. Узнайте, нужен ли вам товарный знак или сертификация. Если да, закладывайте время и деньги на это. Продажи и маркетинг 16. Создайте простую точку входа. Сайт-визитку (Tilda), страницу в соцсети или Telegram-канал. 17. Напишите коммерческое предложение. Один документ, который описывает выгоды клиента, а не просто список ваших услуг. 18. Сформируйте скрипты продаж. Как вы будете общаться с клиентом? С чего начнёте разговор? Как ответите на "дорого" и "подумаю"? 19. Соберите базу контактов. Кто вам поможет порекомендовать вас? Кто первый скажет "да"? Напишите этим 10–20 людям лично. 20. Запустите один канал привлечения. Выберите один и вложитесь в него. Не распыляйтесь на всё сразу: реклама, соцсети, блогеры, чаты. Сначала протестируйте, потом масштабируйте. 21. Протестируйте воронку. Проведите клиента от первого контакта до оплаты. Посмотрите, где он отваливается. Исправьте. 22. Настройте первый инструмент учёта. Хотя бы таблицу Excel с клиентами и датами. Часть 5: Запуск и первые продажи 23. Подготовьте всё к запуску. Проверьте ссылки, форму оплаты, доступы, цены. 24. Сделайте анонс. Напишите в соцсетях, расскажите знакомым, отправьте письмо вашей базе. Создайте ажиотаж, хотя бы маленький. 25. Проведите первый "живой" запуск. Продайте 5–10 единиц своим первым клиентам. Неважно, сколько это принесёт денег. Важно - получить обратную связь и понять, работает ли вся система. 26. Соберите отзывы. Попросите первых клиентов написать, что им понравилось, а что можно улучшить. 27. Отпразднуйте первую продажу. Не депозит в банк, а хотя бы чашку кофе. Вы сделали это! Учёт и развитие 28. Настройте регулярный учёт. Раз в неделю открывайте таблицу и записывайте: сколько пришло денег, сколько ушло, сколько новых клиентов, сколько отвалилось. 29. Запустите хотя бы один процесс повторяемости. Например, раз в месяц делайте рассылку, раз в неделю - анализируйте воронку. 30. Сделайте первый "разбор полётов". Задайте себе три вопроса: "Что было хорошо? Что пошло не так? Что я сделаю по-другому в следующий раз?"