Как строят бизнес на бренде преподавателя
В пятницу была на отраслевой конференции по трафику и продажам. Докладов было много, но тезисно поделюсь одним.
Влад Шевченко рассказывал, как работает с продвижением онлайн-школа по подготовке к ЕГЭ "100балльный репетитор".
Янги (термин спикера) плохо воспринимают прямую рекламу, но любят "кринж видео" и развлекательный контент. Школа выходит на ЦА (дети 14-17) через мемы, смешные ролики, которые могут вообще никак не быть связанными с предметом, и т.д. в Тиктоке.
Сначала преподаватель должен стать "своим". Это кто-то, разговаривающий с тобой на твоем языке. Прогрев начинается минимум за 8 месяцев, т.е. чтобы продать в сентябре, уже в январе вы должны привлечь лидов, чтобы их пустить в воронку.
Только позже появляются ролики, где в шутливой форме рассказывают про ЕГЭ и предмет. И лишь затем — полноценный предметный контент.
Я обратила внимание, что школа работает именно с подростками как с ЦА, а не с их родителями (что обычно делают многие). Т.е. подростки изначально рассматриваются как кто-то, самостоятельно принимающий решение (или имеющий влияние на его принятие).
При этом спикер совершенно четко говорит, что в 15 тебя больше интересуют разные приколы и видосики, а не полезная польза, поэтому именно этим и привлекают. А уже через этот контент выстраивается доверие к преподавателю.
Еще один важный момент — качают именно бренд преподавателя (не школы напрямую). Реклама смешивается с обычным контентом, а трафик ведут в канал самого преподавателя. Получается, что ученик может полгода следить за человеком, прежде чем что-то купить.
За преподавателями стоит целая медиа-команда школы: помогают с контент-планом, продакшеном и аналитикой, но канал остается личным каналом преподавателя.
Компания намерено выбрала Brand based стратегию. Ставка делается именно на долгосрочное построение бренда, а не только на быстрые продажи. Т.е. школьники подписываются на человека, а вот если он им понравился, то и курсы купят.
Еще интересная деталь: помимо скрупулезно составленного контракта, преподаватели как доп стимул получают кросс-выручку от всех продаж (т.е. зарабатывают, если ученик купит курсы и других преподов школы).
У школы хорошая статистика по 100балльникам. Одна из причин, которая тоже, думаю, влияет — чувство эмоциональной привязанности к преподавателю (любят человека, если проще говорить), поэтому тянутся за ним.
Вроде бы, уже все слышали про клиповое мышление, адаптацию контента и т.д., но иногда становится тревожно, когда видишь, как все успешно реализуется на практике. Школа, конечно, крута в работе с личным брендом преподавателя.
канал в ТГ
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
