Летний спад продаж: проблема или возможность
Коллеги, каждый год наблюдаю одну картину: июнь - ещё норм, июль - провал, август - паника «мы не выполняем план».
Продажи в B2B летом действительно проседают: клиенты в отпусках, менеджеры теряют тонус, контроль ослабевает. Это факт. Вопрос: что вы с этим делаете.
Вижу два подхода:
1. Ждать сентября, нервничать, раздавать скидки. 2. Использовать затишье для аудита и перенастройки системы.
Я за второй. Что можно сделать прямо сейчас: - Провести аудит звонков: найти повторяющиеся ошибки, поправить скрипты. - Вычистить воронку: закрыть «висяки», активизировать спящих клиентов. - Обучить команду: летом есть время на практику, а не на лекции «для галочки». - Провести переговорный турнир: возвращает азарт, подсвечивает слабые места.
Компании, которые проведут эту работу в июле-августе, в сентябре выйдут с новой конверсией. Остальные - с новой паникой.
Кто как переживает это лето? Делитесь наблюдениями в комментариях 👇
· 24.06
Частично согласен. Летом (кроме августа) такой же период продаж с поправкой на меропрития и очные встречи. Вычистка воронки и закрытие висяков не должны зависеть от периода ИМХО- отдаем самому мало продающему потенциал заработать :)
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён
· 24.06
Тимур, спасибо за взгляд - частично согласна в ответ :)
Про «такой же период» - да, если воронка стабильна и встречи идут, июнь-июль могут не проседать. Но по моим наблюдениям, у многих B2B-компаний именно в эти месяцы ключевые ЛПРы начинают «выпадать» - и это ломает ритм. Август - да, отдельная история.
Про «вычистка не должна зависеть от периода» - согласна на 100%. Не должна. Но по факту в течение года у многих руки не доходят. Лето - просто повод наконец сделать то, что откладывали.
А идея «отдать висяки самому мало продающему» - как наказание или как поощрение? :)
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён