Читатели, серия из небольших ридов про мою карьеру.

Я учился на предпоследнем курсе МИУ (инновационный университет), был предмет — маркетинг в электронной коммерции. Как я увидел, что такое сайты и что их можно «продвигать», так сразу понял: все деньги сейчас в интернете.

Первый клиент В тупую начал искать первых клиентов. Долго не придумывал — просто стал обзванивать бизнесы с откровенно слабыми сайтами. Моя фишка — я листал выдачу Google аж с 5-й страницы по запросу «купить удочку СПб» и обзванивал всех, кто там был. И одна смелая😄руководительница спустя 5 минут моей мини-презентации по телефону (тогда это ещё работало) доверилась мне — свадебный салон. Ура!! Сейчас деньги пойдут. Я почему-то попросил 10 тысяч за работу: 5 на бюджет, 5 себе, и запросил все пароли от соцсетей. Вуаля, руководительница, поверив мне, сказала: «Ну давай, я всё равно сворачиваю эту лавочку скоро».

Провал и 5 тысяч на 11 кликов Я очень переживал за этот бюджет, поэтому перед запуском рекламы миллион раз проверил всё по методичкам из интернета и видео на YouTube. И, естественно, у меня ничего не получилось. Я просто потратил почти 5 тысяч рублей на 11 кликов по рекламе в Директе и перестал её продвигать, объяснив, что «не пошло — перегретый рынок». Мы разошлись, но я заполнил её профили в соцсетях, нарисовал по тем меркам достойные обложки для постов и оформил всё, что мог.

Встреча на стройке в Питере Тем же летом я поехал в Питер работать на стройку к отцу. У отца был заказчик — крупный предприниматель, владелец сети стоматологических клиник в Питере. Во время работы я минимально пересекался с этим человеком, да и с отцом тоже — в основном мне ставили задачу, и я методично её выполнял. В один из дней заказчик неожиданно приехал, ожидая встречи с отцом, ну и начал спрашивать, кто я, что я и что могу. Вот так мы и разговорились, и я решительно спросил, чем он занимается. Он ответил: «Стоматологии держу по Питеру». Я понял: надо давить. При следующей встрече сказал, что готов взяться за продвижение его клиник. Он ответил: «Давай, приезжай в Питер — поговорим». Через полгода я приезжаю, и меня сажают в стоматологический кабинет, где сидят все 4 учредителя и объясняют мне, 20-летнему пацану, что очень расстроены: предыдущие подрядчики получают деньги, но результата нет. Вот тогда я и понял — тут нужно браться со всей настойчивостью, что у меня есть, плюс репутация отца была на моей совести 😄

Первые результаты и «запретный плод» Facebook Буквально спустя несколько месяцев я дал результаты. После анализа рынка, структурирования работы своей и клиник, создания групп (у них была забытая группа во «ВКонтакте») я начал бить по всем направлениям: контекстная реклама, реклама в ВК, Google — всё, что тогда было актуальным. Самый большой эффект дал Facebook. В контекстной рекламе, кстати, ничего не вышло — у меня, как оказалось, просто не было такого бюджета, как у конкурентов. Может, это и к лучшему. Заполняя группы и рисуя креативы, я переобщался с многими спецами — тогда ещё начинающими — и сохранил контакты по сей день.

Моя ошибка: бизнес с друзьями Когда дело пошло хорошо, я пригласил работать своих друзей — потому что один не справлялся. Но это была ошибка. Нельзя строить бизнес с друзьями. Снисхождение везде и всюду, спустя полгода я просто пинал их, чтобы они хоть что-то делали, мне это надоело. Я перераспределил источники клиентов, взял всю операционку на себя и попросил друзей покинуть коллектив. Вот так я проработал до 2020 года, пока не переехал в Питер на ПМЖ. Далее расскажу про найм в рекламное агентство и о том, как я искал работу в 2020 году.

p.s. Я настолько зарекомендовал себя как ответственный специалист, что до сих пор, спустя 6 лет, доносится шлейф с криками: «Павел, памагити! Павел, посоветуйте!» 😄