Нужно коснуться его в разных каналах, чтобы было доверие. Банально, но правда – нужна система, комбинация из нескольких каналов. Ошибочно считать экономику окупаемости с первых лидов, не учитывая LTV, цикла сделки. У нас есть клиенты, мы измеряем результаты от маркетинга в годах и месяцах, а планы на маркетинг согласуются с осени уже на следущий год и весь маркетинговый бюджет заложен в экономику и составляет какой-то понятный %. А это все-таки уже средний бизнес от 1 млрд руб в год.

Да-да, все понятно скажете вы, но как вырваться из порочного круга? Вы тонете в задачах, времени не хватает и нет денег на бюджеты, контент и уж тем более платить агентству за работу под ключ. Мое лично решение для себя, делюсь. Это начало реально бустить мое агентство по лидам. Брать недорого консалтинг и небольшие продукты обучения, чтобы въехать самому в какую-то связку и понять принцип работы Нанять ассистента за 200-350 руб в час, который на удаленке готов с загрузкой 2-3 часа в день, но стабильно делать задачи, которые вы ему формируете из того, что узнали в пункте 1. Быстро нанимать и быстро увольнять, либо не увольнять, но быстро менять гипотезу лидгена.

Выращивать из ассистентов полноценных экспертов и сотрудников В чем весь кайф? Вы за понятные деньги покупаете механику у опытного маркетолога. Далее всю рутину по этому процессу скидываете на ассистента. И быстро запускаете разные гипотезы. Таким образом я сделигировал ручной аутрич в нескольких каналах, контент-маркетинг (кросспостинг и переупаковка) и другие процессы. Евклид стал больше получать лидов и продаж, наконец-то я нанял продавца именно на аутрич на фикс нормальный + %. И теперь все мои идеи (тк я сам маркетолог) или я покупаю где-то знания (например купил интенсив по Linkedin, скоро там запускаемся) - запускаются где-то в 7 раз быстрее.

Просто признайте, что если вы не растете из года в год – вы и есть самое узкое горлышко вашего бизнеса или просто это ваш выбор не расти, а просто кайфовать.

Канал по B2B-маркетингу - @kostrov_ru 🔥 ❤️ #аутрич@kostrov_ru

Еще: ◯ Чат экспертов по B2B ◯ Навигация по каналу

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки