💼 HR с опытом = у вас уже есть деньги, просто вы их не берёте
Самая обидная ситуация, когда я вижу сильных HR-ов с большим опытом, которые боятся идти в карьерное консультирование. То есть за плечами реально статусный, серьёзный опыт. И при этом очень часто вижу, что люди боятся идти в новое, потому что там нет привычной зоны контроля, нет понятных рамок, и проще оставаться в своей проверенной роли и не экспериментировать.
Но на самом деле такие люди чаще всего просто недооценивают, сколько денег они буквально оставляют на столе. Потому что если у вас уже был опыт HRD или руководителя функции, у вас сразу несколько сильных преимуществ.
👉 К вам изначально высокий уровень доверия и уважения. 👉 Вы уже в работе постоянно давали советы, сопровождали людей, принимали решения про людей и карьеры — то есть у вас уже встроенная консультационная практика. 👉 У вас почти всегда есть сильная сеть контактов — и это значит, что вы можете работать не только с «базовыми кандидатами», а сразу с руководителями, топ-менеджерами и людьми, которые готовы платить совсем другой чек.
💰 От чего вообще строится цена на карьерные консультации
Цена — это не «сколько я хочу за час». Она складывается из нескольких факторов сразу:
1. Опыт и насмотренность Чем выше уровень ваших прошлых ролей, тем выше воспринимаемая ценность вашей консультации.
2. Уровень клиентов С кем вы работаете: специалисты, менеджеры или топ-уровень. Чем выше уровень — тем выше чек.
3. Формат работы Разовая консультация почти всегда дешевле, чем пакет или сопровождение.
4. Специализация Узкий фокус (например, переход в C-level, международная карьера, смена индустрии на управленческом уровне) стоит дороже, чем «общие карьерные вопросы».
5. Упаковка и позиционирование Цена очень зависит от того, как вы транслируете свой опыт и ценность, а не только от самого опыта.
6. Рынок и спрос Даже сильный специалист не может ставить цену в вакууме — важен контекст рынка и платежеспособность аудитории.
И вот в этом месте особенно обидно наблюдать, когда люди с сильнейшим HR-бэкграундом продолжают оставаться в стороне, хотя у них уже есть всё, чтобы быстро выйти в дорогую практику карьерного консультирования.
Это не история про «надо ещё поучиться десять лет». Это часто уже готовая база, которую просто страшно монетизировать.
И это подтверждает один из моих последних кейсов — Екатерина, HRD, которая сделала 473к на записной книжке всего за 3 месяца. Читать ее кейс
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
