думаю, стоит начать вообще с того, что человек, сам по себе - нелинейная структура, которую невозможно просчитать или спрогнозировать его поведенческий паттерн, а потому, его оцифровка, на первый взгляд, что-то нереальное, ибо слишком много переменных

раньше у меня был такой диалог с HRD при найме: - почему ты его нанял? - хуй знает, я так чувствую - было моим ответом в 90% случаев - ну ты же его как-то оцифровал? - да, он в меру наглый, умеет строить сложносочиненное предложение, и есть в глазах огонь - как ты понял, что он наглый? - блять...

в этом кроется и проблема и решение - человека сложно оцифровать, особенно на основе обратной связи от другого человека. Получается так, что одна нелинейная переменная пытается "структурировать" другую. А третья должна вытащить и оцифровать те паттерны поведения, аватар и т.д., которые помогут при найме лучших

а это всё равно что смешивать один набор химических элементов с другими - каждый раз будет что-то разное: в одной ситуации - взрыв, в другой - пошипит и успокоится. И это мы еще не учитываем среду, в которой происходят эти "химические реакции"

и получается, что единственная возможность оцифровать менеджера по продажам и его потенциал - это опыт РОПа и HR'а, их интуиция, их умение приблизительно прикинуть каков будет результат при смешивании той же наглости, одновременно, застенчивости, уклончивых ответов, закрытости и очень острого ума. Необходимо оценить не просто возможность срабатывания нужной "реакции", но и возможность раскрыть другие "характеристики" данного неоткрытого персонажа.

и я считаю, что сделать это на графике, таблице, составлении аватара в плане личностных качеств и характеристик невозможно. И здесь я не говорю про крайности, в которых точно всё понятно - такое редкость. Я говорю про пограничные ситуации, где есть одновременно и настойчивость и опущенный взгляд при общении

я считаю, что здесь очень важно умение "видеть между строк", ибо там всё сокровище