После долгих личных наблюдений, меня уже не переубедить в том, что маркетинговая воронка является ядром любого проекта. На простом языке, это последовательность действий, позволяющих провести аудиторию по определенным шагам и превратить прохожего в покупателя.

В данной статье мы рассмотрим основные воронки, применяющиеся маркетологами.

▫️ Продуктовая воронка

Базовая воронка для работы с теплой аудиторией в твердых нишах. Состоит из 5 элементов: лид-магнит, tripwire (подводящий продукт), основной продукт, продукты максимизации прибыли, продукты возвращающие обратно в воронку. Подробнее о воронке вы можете прочитать в моей отдельной статье в блоге.

▫️ Автоворонка

Маркетинговая воронка, позволяющая автоматизированно провести аудиторию до целевого действия без участия менеджера.

Структура воронки: 1. Продукт-приманка (одноэкранная страница с получением лид-магнита в мессенджер) 2. Выдача лид-магнита в чат-боте. 3. Префрейм (единица контента, задача которой заинтересовать пользователя в получении от нас контента и получить согласие) 4. Вовлечение + обучение (здесь нам нужно вовлечь аудиторию в тему, раскрыть экспертность через боли и страхи аудитории, подвести к целевому действию) 5. Продукт-пробник, предлагающий решить одну конкретную проблему или получить определенную конкретную выгоду. 6. Дожимы на пробник (цепочка контента) 7. Посадочная страница основного продукта. 8. Дожимы на основной продукт (цепочка контента)

Отлично подойдет в нишах, где есть постоянные повторные заказы. За счет формирования подписной базы, вы можете делать регулярные рассылки с предложениями и полностью автоматизировать процесс продаж.

▫️ Марафонная воронка

У истоков данной воронки лежит обожаемая адептами инфобизнеса вебинарная воронка. Сейчас она ушла в лепту истории и на ее смену пришла марафонная воронка.

Структура воронки: 1. Посадочная страница марафона с подпиской на чат-бота. 2. Цепочка касаний с аудиторией внутри мессенджера с помощью чат-бота (несколько единиц контента для прогрева + уведомления о начале вебинара) 3. 1-2 контентных вебинара + домашние задания + цепочка касаний с аудиторией в мессенджере. 4. Продающий вебинар по определенной структуре. 5. Посадочная страница продукта, куда перенаправляется аудитория с вебинара. 6. Дожимная серия на аудиторию, посетивших вебинар.

Воронка все еще активно используется онлайн-школами для продвижения своих образовательных продуктов.

▫️ Блоггерская воронка

Применима в том случае, если у вас есть подписная лояльная аудитория в социальных сетях.

Структура воронки: 1. Теневой прогрев. На данном этапе нам нужно получить признаки заинтересованности аудитории в теме продукта: реакции, ответы, вопросы, увеличение охватов. 2. Активный прогрев. Здесь нам нужно вовлечь и обучить аудиторию, внедрить все ключевые смыслы, продать идею продукта и нативно закрыть возражения до их появления. Делаем акцент на основные боли, страхи, проблемы нашей целевой аудитории. 3. Продающий прогрев. На данном этапе нам нужно обучить и продать через демонстрацию пути достижения желаемой трансформации в теме и сделать презентацию основного продукта.

▫️ Контентная воронка

Представляет собой воронку статей для прогрева холодной аудитории.

Структура воронки: 1. Контентные статьи на аудиторию, у которой есть проблема, но нет решения. Задача статьи раскрыть основные решения на рынке и заложить в голову читателя критерии выбора продукта (к примеру, как выбрать пылесос в 2026 году) 2. Продающая статья о вашем продукте. На данную статью вы переводите аудиторию напрямую из контентной статьи, либо догоняете ретаргетингом. Здесь мы уже распаковываем основные смыслы о продукте и предлагаем сделать целевое действие на нашем сайте или на маркетплейсе. 3. Посадочная страница продукта (лендинг или карточка товара) 4. Ретаргетинговая кампания с дожимным контентом на тех, кто был на сайте, но не сделал целевое действие.

Если теплый трафик в вашей нише ограничен, то данная воронка может быть дополнительным источником продаж.

👉 Подписывайтесь на блог, впереди еще много полезного контента.