Идем дальше - клиенты, которые ищут решение, но им не срочно и они выбирают среди всех возможных решений. Включая решение - ничего не менять. Да, как ни странно, такой формат решения тоже рассматривается, и является одним из приоритетных.

Чем цеплять таких клиентов?

1. Преимуществами и выгодами именно от твоего решения. Писал об этом выше.

Почему именно твой автомобиль? Почему строить надо именно из кирпича, а не из СИП-панелей? И это должны быть не просто характеристики, это должны быть в том числе и эмоциональные выгоды.

Например, вы избавляете от какого-то гемора - оформления документов, ремонта через год, поиска зарядных станций, ежедневного полива... Ну и так далее, от ниши зависит. Ищите