Идем дальше - клиенты, которые ищут решение, но им не срочно и они выбирают среди всех возможных решений. Включая решение - ничего не менять. Да, как ни странно, такой формат решения тоже рассматривается, и является одним из приоритетных.

Чем цеплять таких клиентов?

1. Преимуществами и выгодами именно от твоего решения. Писал об этом выше.

Почему именно твой автомобиль? Почему строить надо именно из кирпича, а не из СИП-панелей? И это должны быть не просто характеристики, это должны быть в том числе и эмоциональные выгоды.

Например, вы избавляете от какого-то гемора - оформления документов, ремонта через год, поиска зарядных станций, ежедневного полива... Ну и так далее, от ниши зависит. Ищите, что это может быть у вас, в вашей нише и вашем бизнесе, в вашем продукте.

2. Объяснить, почему выгодно купить именно сейчас.

Эти люди пока присматриваются, поэтому должна быть веская причина среагировать немедленно. И нет, это далеко не всегда скидка. тутт все зависит от категории клиента, мы как-то говорил об этом. если это ВИПы, то им на скидку похер. А вот то, что это лимитированная серия, и уже завтра этого не будет в продаже - им важно. Смотрите в сегмент ЦА.

3. Объяснить, что будет если вообще не решать вопрос, то есть не покупать.

Многие думают - не нашел решения, или дорого, или геморно, да и хрен с ним. Не жили хорошо, нефиг и начинать. И оставляют все как есть.

И здоровье витаминками поправлю, а еще на плоавание похожу. И на этой машине еще поезжу, старый конь, все дела... Да и в принципе, обойдусь, это блажь какая-то...

В этом пункте вполне можно как дать прекрасный образ будущего с вашим продуктом, так и нагнать жути. Помните (тест на возраст):

"А ночью наступает КАРИЕС!"

Только не пережестите, "вы умрете, если не купите нашего хлебушка" - это ту мач, ту мач...

4. И только потом покажите, почему выгодно купить у вас.

Вот все ваши регалии, медали, достижения и отзывы - это только сейчас, где-то ближе к концу. Потому что этим гражданам на данном этапе это похер, сейчас они не покупают, они лишь присматриваются. А вот когда вы убедили их купить сейчас - тогда добейте их тем, что купить надо именно у вас.

А может вообще нафиг их таких?

А вот и нет. Это теплые клиенты, которые при должном усилии быстро становятся горячими. Зато привлекать их проще, их больше и ставки на аукционах рекламных площадок на них сильно ниже. Дерзайте!

🧠 Умный маркетинг с MarketGPT