На вебинарах люди часто откладывают решение: «подумаю потом», «вернусь позже», «сравню ещё пару вариантов».

И в этот момент сделка обычно и умирает. Чтобы этого не происходило, важно не оставлять человеку бесконечное время на раздумья.

Хорошо работает ограничение по времени: бонус, скидка или спецусловие, которое доступно только во время вебинара или в ближайшие часы после него.

Смысл простой: чем дольше человек тянет, тем выше шанс, что он передумает. А когда у решения есть срок, появляется движение.

Что можно использовать: - бонус только для участников вебинара; - скидку на ограниченное время; - дополнительный подарок при оплате сразу; - закрытое предложение, которое быстро исчезает.

Важно, чтобы срочность была не искусственной, а понятной и честной. Тогда она не раздражает, а помогает человеку принять решение быстрее.

А у вас на вебинарах есть ограничение по времени или всё уходит в «подумаю потом»?

#вебинар #продажи #срочность #оффер #маркетинг #конверсия #бизнес #решение #принятие_решений #онлайнпродажи