Ситуация следующая.

Ты — топ-менеджер с 15+ летним стажем. За плечами — построение отделов с нуля, масштабирование, антикризисные стратегии, десятки успешных кейсов. Ты управлял командами, выводил продукты на рынок, увеличивал выручку на сотни процентов. Выживал сам и тащил всю команду на одной шлюпке, пока другие игроки рынка тонули, как Титаник. Ты — универсальный боец.

И ты откликаешься на вакансию РОПа или Директора по продажам.

А в ответ тебе пишут:

«А у вас есть опыт продажи моторных лодок?»

Или:

«Продавали ли вы резиновые сапоги? Жёлтые. Есть у вас опыт продажи жёлтых сапог? ....Красные?.... извините, вы нам не подходите»

И ты просто выпадаешь в осадок.

Потому что хочется спросить в ответ:

«Ребят, вы готовы взять топ-менеджера, который исключительно хорош в продаже резиновых сапог? Соррян, жёлтых сапог. Ну то есть блин, хороший топ — это универсал. Я могу всё. А что не могу, то сумею».

Но нет. Они ищут «специалиста по сапогам». Потому что им кажется, что знание конкретного товара важнее умения управлять, видеть системно и принимать решения за долю секунды.

Вот только топ-менеджер — это не про «знаю этот товар». Это про «я вижу на 10 шагов вперёд». Про «я адаптируюсь к любой ситуации за считанные дни». Про «я — хамелеон, который подстроится под любую кору любого дерева, под любой рынок, под любой продукт». Именно за это вы и платите, а не узкопрофильные знания среднеуровневого специалиста.

И вы нанимаете именно за это. За способность быстро вникать, адаптировать, перестраивать, выводить. А не за то, что я знаю, как продавать сапоги, жёлтые сапоги .

Так почему же тогда рынок труда продолжает искать «специалиста по сапогам», когда ему нужен визионер?

Это абсурд. Это боль. Это смешно. И одновременно грустно. В общем, я недоволен такой однобокостью.

P.S. Сапоги жёлтые на стопе, разобрали. Сезон как никак.