Сейчас я работаю с инвестиционным форумом и ищу партнёров.

И в очередной раз вижу: продажа спонсорства — это не история про «взять базу и обзвонить всех подряд».

Так можно делать. Но это слабый подход.

Я смотрю на партнёров иначе: через рынок, задачи бизнеса и KPI.

Например, есть инвестиционный форум. На нём будет аудитория, которой интересны вложения, управление капиталом, недвижимость, ценные бумаги, инвестиционные продукты.

Кому это может быть релевантно?

📌Девелоперам 📌Страховым компаниям с инвестиционными продуктами 📌Управляющим компаниям 📌Эмитентам облигаций 📌Добывающим компаниям 📌Производителям, которым важно привлекать капитал, усиливать репутацию или выходить на состоятельную аудиторию

Но дальше начинается главное.

Недостаточно сказать компании: «У нас хороший форум, приходите партнёром».

Нужно понять, что сейчас происходит в её рынке.

Например, я смотрю на девелоперов.

С одной стороны, это крупный рынок, большие бюджеты, понятная связь с темой инвестиций.

С другой — в недвижимости сейчас непростая ситуация: в ряде регионов предложение превышает спрос, накапливаются непроданные объекты, продажи идут сложнее.

И тогда участие в инвестиционном форуме для девелопера — это уже не просто «поставить стенд».

Это может быть инструмент для нескольких задач:

🔹показать объекты потенциальным покупателям и инвесторам; 🔹поддержать доверие к компании; 🔹рассказать о финансовой устойчивости; 🔹усилить коммуникацию с держателями облигаций; 🔹показать рынку: компания работает, строит, развивается.

Особенно если у застройщика есть раздел «Инвесторам», он выпускает облигации или работает с публичным рынком.

В этом случае аргумент меняется.

Я не говорю: «Купите участие».

Я показываю: «Здесь есть люди, которым важно понимать, куда вкладывать деньги. Ваше участие может работать не только на продажи, но и на доверие, узнаваемость и репутацию компании».

Вот в этом для меня и есть разница между обычной продажей и маркетинговым подходом.

Обычный менеджер идёт по базе.

Я сначала смотрю:

❓какие рынки пересекаются с темой мероприятия; ❓у кого есть деньги и потребность в этой аудитории; ❓какая у компании сейчас бизнес-задача; ❓что ей важнее — лиды, PR, статус, партнёрства, продажи или доверие; ❓какие метрики можно заложить в участие.

Потому что хорошая интеграция в мероприятие — это не просто логотип на баннере.

Это ответ на вопрос:

зачем этой компании быть здесь именно сейчас?

Для организаторов форумов и конференций это означает одно: партнёров нужно искать не механически, а через понимание рынков и мотивов бизнеса.

Для компаний — другое: участие в мероприятии должно быть не «расходом на присутствие», а инструментом под конкретные цели.

🔹Лиды. 🔹PR. 🔹Продажи. 🔹Доступ к нужной аудитории. 🔹Укрепление доверия. 🔹Выход на новые партнёрства. 🔹Поддержка публичного имиджа.

Именно так я работаю с участием в форумах, выставках и конференциях: не просто продаю место, а помогаю связать мероприятие с задачами бизнеса.

В целом так продается любой продукт - нужно знать точную потребность, чтобы суметь ее закрыть. А вы используете такой подход, когда делаете офер своим потенциальным клиентам в b2b?