#как_мы_думаем****Дешёвый продукт должен продаваться лучше дорогого. Логика простая.

Но так не работает. Есть порог ниже которого цена начинает вызывать подозрение, а не радость. «Почему так дёшево? Что с этим не так?» Мозг автоматически ищет подвох — потому что привык к тому что качество стоит денег.

Мы работали с клиентом который продавал консультации. Хороший специалист, реальная экспертиза. Ставил цену 2 000 рублей за сессию чтобы «не отпугивать». Клиентов было мало. Подняли до 8 000 — поток вырос. Не потому что людей стало больше, а потому что цена начала соответствовать ощущению ценности.

Это работает в обе стороны. Слишком высокая цена без обоснования тоже не продаётся. Человек должен понимать за что платит. Не в смысле списка услуг, а в смысле результата и ощущения: «Это стоит таких денег потому что...»

Именно поэтому премиальные бренды так много вкладывают в упаковку, сервис и коммуникацию. Не чтобы обмануть, а чтобы ценность была видна до покупки.

Три вещи которые делают цену «правильной» в голове покупателя: контекст сравнения, видимое качество и уверенность продавца. Последнее особенно важно. Когда сам бизнес не верит в свою цену — это считывается мгновенно.

Поднять цену страшно. Но иногда это единственный способ начать продавать.