Реклама Авито дорогая или дешевая? Посчитайте экономику бизнеса перед запуском

Сколько должна стоить реклама на Авито? Сначала посчитайте экономику бизнеса Многие предприниматели задаются вопросом: реклама на Авито дорогая или дешевая? Но на практике оценивать стоимость рекламы без понимания экономики бизнеса — ошибка. Прежде чем анализировать стоимость лида, конверсию или рекламный бюджет, необходимо разобраться, сколько компания зарабатывает с одного клиента. Возьмем простой пример. Предположим, компания занимается строительством бетонных фундаментов. Средняя стоимость фундамента размером 8×10 метров составляет около 300 000 ₽. Для рынка частного домостроения это вполне типичный чек. Теперь считаем расходы. На материалы, бетон, арматуру, доставку, спецтехнику и работу бригады уходит примерно 180 000 ₽. После вычета прямых затрат остается 120 000 ₽ валовой прибыли. Однако эти деньги нельзя считать чистым заработком компании. Из этой суммы оплачиваются налоги, аренда офиса, зарплаты административного персонала, работа отдела продаж, гарантийные обязательства и другие операционные расходы. Допустим, после всех затрат собственник получает около 50 000 ₽ чистой прибыли с одного объекта. Именно здесь начинается самое интересное. Если бизнес зарабатывает 50 000 ₽ с каждого клиента, значит существует понятный предел затрат на привлечение заказчика. Это и есть основа для расчета рекламного бюджета и оценки эффективности маркетинга. Теперь посмотрим на рекламу на Авито. Предположим, стоимость одной заявки составляет 1 000 ₽. При средней конверсии 10% из десяти обращений компания получает одного клиента. Получается, что стоимость привлечения одного заказчика составляет: 1 000 ₽ × 10 заявок = 10 000 ₽. Сравним эту цифру с прибылью бизнеса. Если чистая прибыль с объекта составляет 50 000 ₽, а стоимость привлечения клиента — 10 000 ₽, то экономика выглядит здоровой и устойчивой. В такой ситуации компания может:  увеличивать рекламный бюджет;  получать больше заявок;  масштабировать продажи;  расширять присутствие на Авито без риска для прибыли. Поэтому основная проблема бизнеса редко заключается в том, что реклама кажется слишком дорогой. Гораздо чаще владельцы компаний просто не знают свою реальную стоимость клиента и не понимают, сколько денег приносит каждый заказ. Для одного бизнеса допустимая стоимость привлечения клиента может составлять 20 000–30 000 ₽ и при этом оставаться прибыльной. Для другого даже 5 000 ₽ окажутся слишком высокой суммой, если маржинальность продукта низкая. Поэтому главный вопрос в маркетинге звучит не так: «Сколько стоит заявка?» Правильный вопрос: «Сколько чистой прибыли приносит клиент после всех расходов?» Когда у вас есть ответ на этот вопрос, становится понятно: — какой рекламный бюджет можно себе позволить; — сколько реально стоит клиент; — когда можно масштабировать рекламу; — где бизнес теряет деньги; — насколько эффективны каналы привлечения клиентов. Именно с этого начинается грамотное продвижение на Авито. Сначала считается экономика бизнеса, затем строится маркетинговая стратегия и только после этого запускается реклама. В противном случае предприниматель оценивает рекламу вслепую, ориентируясь на стоимость заявки, а не на конечную прибыль компании.