Как Уоррен Баффет мотивирует руководителей?

Последние несколько недель готовлю для выпускников вебинар «Эволюция владельца» и с огромным удовольствием разбираю управленческие модели величайших предпринимателей мира. И знаете, что меня по-настоящему поразило у Баффета?

Он почти не мотивирует руководителей. По крайней мере, не так, как это делает большинство компаний. Никаких бесконечных KPI, бонусов за посещаемость, премий за выполнение двадцати показателей и прочего управленческого фольклора, который обычно рождается после трех дней стратегической сессии в загородном отеле.

Система у него гораздо интереснее. Представьте, что вы директор завода стоимостью 100 миллионов долларов.

Баффет говорит вам: "Эти деньги вложенный капитал. Они должны приносить доход. Поэтому первые $15 миллионов прибыли (15%), это минимальная отдача на капитал. За это вы получаете обычную зарплату руководителя."

А дальше начинается самое интересное. Если вы заработали не $15 млн, а $25 млн., cверху получилось $10 млн., Баффет отдает директору фиксированные 10% от этого излишка — то есть $1 млн чистыми прямо в карман.

Причем никакого потолка нет. Если директор маленького завода сотворил чудо и заработал миллиард, его премия может быть больше, чем у директора огромной железной дороги. И наоборот: если вся империя Баффета терпит убытки, но твой конкретный цех сработал в плюс - ты гарантированно получишь свой огромный бонус. В большинстве компаний директор большого предприятия автоматически получит больше. Просто потому, что предприятие большое. У Баффета больше заработает тот, кто создал большую дополнительную ценность относительно капитала, который ему доверили. Размер кресла не имеет никакого значения. Значение имеет только результат.

Директора Баффета работают без планерок не потому, что им всё равно, а потому, что система бонусов превращает их в совладельцев. Именно поэтому Баффет почти не занимается контролем. Люди сами начинают беречь деньги компании, искать новые возможности и принимать сильные решения. Не потому что их заставляют. А потому что система делает это выгодным.

Чем больше изучаю подобных предпринимателей, тем сильнее убеждаюсь, что эволюция владельца начинается не тогда, когда он научился контролировать всех вокруг. Она начинается в тот момент, когда он научился строить систему, в которой интересы собственника и руководителя наконец перестают воевать друг с другом.