Руководитель команды обучения в Т-Банк
· 25.06 · ред.
Вопрос
Вопрос РОПам: поделитесь опытом, какой на ваш взгляд фактический срок выхода сотрудника на плановые показатели продаж (после найма и обучения)?
напишите коммент
19 комментов
· 05.07
Обучение — это и есть процесс адаптации и подготовки к реальной работе. После обучения сейлз должен сразу выходить на плановые показатели
0
ответить
коммент удалён
· 02.07
Я всегда продавал проекты, где срок сделки если удача через 1-2 месяца, а иногда и год или два. Экспертные продажи - вот такие. Особенно когда внутри клиента сидит несколько ЛПР, которые должные сказать ДА, и то если один еще соскочит проект не запустится. А дальше запуск, управление проектом. Я вообще не люблю, где просто нашел, продал, ушел.
0
ответить
коммент удалён
· 03.07
Вот эта кстати, интересная мысль. Спасибо большое 💛
0
ответить
ответ удалён
· 02.07
Как показала моя практика работы в компании, человек сразу показывает что он может продавать, ну либо хотя бы пытается. А если во встрече даже нет попыток продаж, ему это не интересно)))
0
ответить
коммент удалён
· 26.06
Моя практика - 3 месяца выход на план обязателен. Если нет - нужно с ним прощаться.
0
ответить
коммент удалён
· 26.06
Дмитрий, спасибо большое 🙏🏻
0
ответить
ответ удалён
· 26.06
Какого сотрудника? Функции, полномочия, какой план, какое сейчас состояние в компании? И т.д. и т.п.
0
ответить
коммент удалён
· 26.06
Имеется ввиду сейлз (менеджер по продажам), через сколько по времени реально выйти на выполнение KPI, после трудоустройства
0
ответить
ответ удалён
· 26.06
Всё зависит от руководства и процессов в компании. Если в голове хаос, то будут конфликты по выходу. И без контекста и цифр на такой вопрос никто не ответит.
0
ответить
ответ удалён
· 26.06
Александр, спасибо 💛 Ну да, на вы правы. Стоит всё-таки учитывать контекст компании
0
ответить
ответ удалён
· 26.06
А если у вас как руководителя возникли такие вопросы, то значит в компании и у вас большие проблемы.
0
ответить
ответ удалён
· 26.06
Я скорее нетворкаю)
0
ответить
ответ удалён
· 26.06
Вот прям интересно какого ответа вы ждёте? 42 устроит?
0
ответить
коммент удалён
· 26.06
Жду +/- реального) "42" - это дня или месяца вы имеете ввиду?
0
ответить
ответ удалён
· 26.06
Это ответ на самый нлавный вопрос вселенной.
0
ответить
ответ удалён
· 26.06
Если серьезно: какие продажм то у вас? Проектные, прямые? Какой цикл сделки? Какая сфера? Иначе 42 ответ
0
ответить
ответ удалён
· 26.06
Ну, кстати хороший тезис про цикл сделки. Если цикл, скажем пол года, то получается, что всё это время сотрудник будет на нервяке "заработаю/не заработаю"
0
ответить
ответ удалён
· 26.06
Ну я лично, выхожу на сделку только через 6-8 мес, плюс изготовление, плюс поставка, плюс отсрочка платежа : итого до 2 лет может быть. Но у меня крупные проекты, большое оборудование. Промышленный сектор. Вобще в нашкй сфере не менее года нужно, чтобы сотрудник начал приносить договоры. 6-8 мес, это еще повезло.
0
ответить
ответ удалён
· 26.08
Могу сказать про продажи услуг В2С. Зависит от системы адаптации, продукта/ниши, РОПа и степени хаоса в процессах. В целом от 1 до 4 месяцев. И конечно от качеств человека зависит.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён