Самая большая ошибка в Я.Директ для B2B SaaS — оценивать его как отдельный канал. За последние несколько лет я всё чаще замечаю одну закономерность. Когда в компании появляются проблемы с performance-маркетингом, первым делом начинают анализировать рекламные кампании. Меняют объявления, пересматривают ставки, отключают ключевые слова, тестируют новые стратегии, а через месяц приходят к выводу, что Яндекс Директ перестал работать.

За время работы с B2B SaaS я ни разу не сталкивалась с ситуацией, когда причина действительно находилась только внутри рекламного кабинета. Почти всегда оказывалось, что инструменту изначально отвели неправильную роль.

Яндекс Директ — это инструмент внутри маркетинговой системы, а не отдельный канал, который должен самостоятельно приносить SQL. Какую задачу должен решать Яндекс Директ? Ответ всегда зависит от продукта и текущего этапа развития компании.

В одном случае Директ приводит аудиторию на вебинары, потому что рынок ещё не знаком с решением. В другом — помогает продвигать кейсы, исследования или лид-магниты, постепенно формируя доверие к продукту. В третьем — возвращает пользователей, которые уже изучили рынок и находятся на следующем этапе принятия решения. Есть продукты, где он становится основным источником SQL, а есть те, где его задача — поддерживать уже работающую систему привлечения клиентов.

Именно поэтому вопрос «Работает ли Яндекс Директ в B2B SaaS?» кажется мне слишком общим. Намного полезнее сначала понять, какое место он занимает в маркетинговой стратегии компании и по каким метрикам его действительно стоит оценивать.

Немного обо мне Последние три года я отвечала за продвижение IT-продуктов в сферах электронного документооборота, банковских решений, недвижимости и no-code.

За это время удалось: • увеличить конверсию рекламного трафика более чем в 8 раз; • снизить CPL на 35%; • увеличить количество конверсий на 38%.

Эти результаты появились не благодаря «идеальным настройкам» рекламных кампаний. Работа всегда начиналась значительно раньше: с понимания продукта, экономики, пути клиента и роли каждого канала в общей системе привлечения.

До этого больше трёх лет я работала в digital-агентстве, где практически каждый новый проект требовал быстро разобраться в незнакомой отрасли. Со временем это превратилось в профессиональную привычку: прежде чем запускать рекламу, понять бизнес, определить место каждого маркетингового инструмента в воронке и только потом принимать решения о запуске кампаний.

Сейчас я рассматриваю предложения от продуктовых B2B SaaS-компаний.

Если вы ищете Performance Marketing Manager, который умеет встроить Яндекс Директ в общую маркетинговую стратегию продукта и отвечает не только за запуск рекламных кампаний, но и за их влияние на бизнес-показатели, буду рада знакомству

#B2BSaaS #PerformanceMarketing #ЯндексДирект #DigitalMarketing #ITМаркетинг #Performance #Лидогенерация