Закупка как конфликт страха 😄 В закупочных конфликтах стороны часто спорят не только друг с другом. Они спорят со своим страхом.

🇷🇺 Заказчик думает: “Если я соглашусь, меня потом спросят, почему”.

🇷🇺 Поставщик думает: “Если я признаю проблему, меня включат в РНП или взыщут всё”.

И в результате даже разумные предложения воспринимаются как опасность. 🫡 Это объясняет, почему закупочные переговоры так часто заходят в тупик. Не потому что стороны не понимают интересы друг друга. А потому что каждая из них видит за уступкой юридический риск.

❗️ Медиатор здесь создает безопасную рамку разговора. 💼 Не снимает ответственность. 🤝 А помогает сторонам увидеть допустимые варианты решения, которые не создадут новых нарушений.

Подписаться на канал в: 💬 Telegram | 💬 MAX | 🌟 Дзен 💻 Подробнее обо мне на сайте

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки