🔦 Отдай партнёрам 75% маржи — и заработай в 12 раз больше. Это не парадокс, это арифметика.

Ниже — упрощённый разбор из разговора с фаундером. Я специально режу цифры до простого кейса, чтобы показать не бухгалтерию, а логику: отдал больше маржи — забрал больше рынка — выросли суммарная прибыль и капитализация.

Перестань покупать клиентов вперёд. Отдай привлечение партнёрам за процент — плати только после того, как клиент заплатил. → в 50 раз больше клиентов → в 12 раз больше суммарной маржи → +$500 млн к стоимости компании за год → ноль рекламного бюджета, без продажи доли

Спросишь «Как?»

Считаем 👇 Один ИТ-фаундер с тысячами B2B-клиентов объяснил за минуту: — Сейчас докупаю клиентов так: $500 000 в рекламу → +100 клиентов в год. По $5 000 за штуку, вперёд. — Хочу +5 000 клиентов в год. По старой схеме это $25 млн вперёд и годы окупаемости. Их нет.

А что по капитализации, если смотреть на ARR? — Капитализация растёт примерно ×10 к выручке.

ДО/ПОСЛЕ стратегии маяк-маркетинг:

• Старая схема: +100 клиентов × $10 000 = +$1 млн выручки → +$10 млн капитализации. И $500 000 вперёд.
• Маяк-маркетинг: +5 000 клиентов × $10 000 = +$50 млн выручки. Привлечение — без аванса. Себе 25% маржи, но клиентов ×50 → своя маржа ×12. А +$50 млн × 10 = +$500 млн капитализации.

Запуск отдела партнёрств — $20–50k один раз, дальше за результат. Реклама ради того же — от $500 000 каждый год. В 10 раз дешевле, эффект в 50 раз больше.

Это и есть маяк-маркетинг. 👇 Думаешь, теория? В следующем посте — 3 компании, которые так уже захватили рынок.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки