Представьте ситуацию. У вас в кармане 500 рублей, но вы заходите в ресторан, где средний чек скажем 10 000. Садитесь за стол, внимательно изучаете меню и рассказываете официанту как вы сильно голодны, какой у вас отменный аппетит, как вы цените высокое качество обслуживания. Официант чувствуя подвох уточняет о вашем бюджете. После чего выясняется, что денег... 500 рублей.

Или другой пример.

Вы приходите в автосалон за новым автомобилем. Обходите последние модели, задаёте вопросы про комплектации, двигатель, безопасность. А когда дело доходит до оплаты, оказывается, что денег хватает только на подержанную отечественную машину. И кредиты вы принципиально не рассматриваете. Потом выходите из салона с искренним недоумением: - Странно... Почему же мне ничего не продали?

В обычной жизни так почти никто себя не ведёт.

Но почему-то на рынке труда это происходит регулярно. Компания ищет финансового директора, Head of Finance или другого руководителя с опытом 10-15 лет, международной практикой, автоматизацией, сильной аналитикой, управлением командами и стратегическим мышлением. А потом выясняется, что бюджет на эту вакансию в три раза меньше чем указано в резюме кандидата.

И после этого работодатели удивляются, что "рынок перегрет", "кандидаты зажрались" и "никто не хочет работать".

Экономист Джордж Акерлоф ещё в 1970 году описал это как проблему "рынка лимонов". Когда покупатель систематически предлагает цену ниже рыночной, качественный товар уходит с рынка первым. В результате остаётся выбор из того, что согласилось на эти условия.

На рынке труда работает похожая логика. Если компания систематически предлагает зарплаты значительно ниже рынка, то сильные специалисты просто перестают откликаться. Остаются кандидаты, которых не взяли туда, где платят рыночную стоимость. В итоге качество кандидатов объективно снижается.