Сделай как у конкурентов, но чтоб мы отличались
Постановка задачи, конечно, гениальная. Хотим, говорят, не как у всех, чтоб ярко, чтобы выделяться, чтобы нас заметили.
Дерьмо вопрос, ребятушки! Вот вам идея, вот ещё одна, и вот ещё парочка - выбирайте.
И тут понеслась... "Ой, а давайте оформление более стандартное". "Ой, а давайте формулировки помягче". "Ой, а давайте фото попроще". "Ой, а вдруг людям не понравится?". "Ой, а у конкурентов вот так, давайте и нам такое".
В итоге из запроса "мы хотим выделяться, чтобы нас заметили" идею изматывают до состояния "как у всех".
У всех десять фотографий и меню вот так оформлено в карточке? И нам так надо. У всех соцсети есть? И нам тоже надо! Ну и так далее.
В итоге выясняется, что клиент хочет не выделяться, а просто выглядеть чуть дороже конкурентов. Ему почему-то кажется, что именно в этом и кроется залог успеха.
И тут проблема не в том, что клиент смотрит на конкурентов. Это-то как раз полезная практика, видно, на что ориентироваться. Проблема в том, что конкурент становится неким потолком, за который клиент заглядывать отказывается.
Я ему говорю - мы можем сделать лучше, а он мне - не надо лучше, вдруг людям не понравится? Вон, у конкурента вот так, оно работает, давайте возьмём за основу его идею и чуток допилим лобзиком.
Это даже карточек на Яндекс Картах касается. Там у большинства всё однотипное - обложки, фото интерьера, рекламные фразы как под копирку. И когда пользователь листает эти однотипные карточки, ему не за что зацепиться, взгляд замыливается. В итоге он либо ткнёт пальцем в первое попавшееся, либо отложит выбор.
Если у тебя всё, как у конкурентов и отличия может увидеть только человек, глубоко разбирающийся в теме, то ты уже проиграл. Ты не выделяешься, не продаёшь свои преимущества, ты сливаешься с однотипной массой. Ну и зачем клиенту выбирать именно тебя?
Выделяться страшно? Ну так чего ты в бизнес полез? Сидел бы у себя за печкой и не отсвечивал, чтобы кто-то чего-то не подумал.
В современном мире если ты не отличаешься от конкурентов, если ты не запоминаешься, то тебя просто не существует. Твоё место с охотой отберут более наглые, более яркие и рисковые.
Ты можешь ответить хотя бы себе: почему клиент должен тебя запомнить? Подумай над этим.
Ну и ставь лайк.
