Брендовый трафик не бесплатный. Вы уже заплатили за него раньше
Когда человек ищет вас по названию, это не «дешёвый лид из поиска». Этот человек уже где-то с вами столкнулся: читал ваш Telegram, видел кейс, слышал рекомендацию, обсуждал вас с коллегами — и только потом пошёл вбивать бренд в Яндексе.
Брендовый поиск — это момент, когда доверие наконец стало измеримым.
И вот, вы уже заплатили за этот интерес: контентом, временем экспертов, выступлениями, PR и репутацией. А потом ещё раз платите за клик, чтобы вернуть человека, который и так хотел попасть к вам.
Если в этот момент над вами в выдаче висит конкурент или агрегатор, вы теряете клиента прямо на финишной прямой. Компания месяцами разогревает спрос, а в точке, где он наконец проявился, даже не пытается его защитить.
Недавно прочитал статью Robuscan на vc.ru — как раз о защите брендового трафика от переплаты. Вот она. Я бы сказал шире: в B2B нужно защищать не просто клики, а уже созданный спрос.
Тут важно не смешивать две задачи.
Создание спроса — это контент, PR, выступления, экспертные статьи, холодные продажи, партнёрства, кейсы, рекомендации.
Защита спроса — это контроль выдачи по бренду, раздельная аналитика по брендовым и небрендовым кампаниям, мониторинг конкурентов, правила для партнёров и чёткое понимание, кто стоит между вами и клиентом в момент поиска.
Одно без другого не работает. Если вас никто не знает, защищать особо нечего. Но если спрос уже создан, оставлять брендовый поиск без контроля — всё равно что довести клиента до двери офиса и поставить там чужого менеджера.
По данным E-Promo Group за первый квартал 2026 года, средний CPC вырос всего на 3% к прошлому году, а CPA — сразу на 26%. То есть дело не только в стоимости клика. Клиента стало сложнее довести до сделки: он дольше сравнивает, осторожничает, откладывает, уносит вопрос внутрь компании и возвращается позже. Особенно в B2B, где с первого касания не покупают.
Поэтому смотреть только на CPC — слишком узко. Дешёвый клик может оказаться пустым, если за ним нет сделки. А дорогой брендовый клик — нормальным, если это защита клиента, которого вы растили всей предыдущей работой.
Вот что бы я сейчас проверил: ● кто реально показывается по вашему бренду в поиске; ● разделены ли брендовые и небрендовые кампании; ● не записывают ли у вас весь брендовый поиск в заслугу Директа; ● кто перехватывает запросы с вашим названием; ● что говорят клиенты: где впервые о вас услышали и что повлияло на выбор; ● какие материалы они видели до того, как вбили бренд в строку; ● не режете ли вы контент и PR только потому, что они «не дают лидов» в отчёте.
Брендовый поиск не объясняет, почему клиент захотел прийти именно к вам, а только фиксирует, когда клиент вас вспомнил.
Если на этом последнем шаге его забрал кто-то другой, вы потеряли не просто клик. Вы потеряли спрос, который уже оплатили.
🔗Подписывайтесь на мой профиль в Макс | TenChat | ВК —————————————————————— Полезно: Вы называете лидами людей, которые еще не готовы
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
