Наш маркетинг выпустил материал, который стоит прочитать каждому, кто отвечает за корпоративные закупки. Поясню, почему мы вообще взялись за эту тему. Регулярно сталкиваемся с ситуацией, когда даже закупщики крупных клиентов сравнивают предложения поставщиков лоб в лоб, не приводя их к единой ставке НДС, а иногда сопоставляют цену с НДС и цену вовсе без НДС.

Итог такого сравнения предсказуем: «дешёвый» поставщик на УСН выигрывает на бумаге, заказчик теряет входящий НДС, а сам поставщик нередко вынужден дробить бизнес, чтобы удержаться в спецрежиме. Это риск для обеих сторон. Вторая проблема - TCO. По нашим наблюдениям, термином «совокупная стоимость владения» осознанно оперируют не более половины закупщиков. Остальные считают только цену за единицу, упуская брак, логистику, доработки, сроки и стоимость управления заказом. В статье разобрали, как корректно приводить предложения к сопоставимому виду и считать реальную стоимость закупки