"У тебя проблема с деньгами и с клиентами, потому что ты ленивая и безответственная. Ты избегаешь ответственности. Нужно взять ситуацию в свои руки. Лично звать старых клиентов, лично продавать, проводить диагностические сессии, на которых закрывать на терапию. А если люди после них у тебя в терапию не остаются – так это ты плохо продаёшь."

С разрешения подруги-психолога делюсь цитатами очередного восхитительного маркетолога, хотя на самом деле это вполне себе собирательный образ и обычная история.

Подруга написала мне в состоянии абсолютно эмоционального раздрая и с искренним сомнением в своей адекватности: "Может маркетолог права?.." И оно так и работает. Классическая продажа, которую нам несут маркетологи из инстаграма (и которую они реализуют сами) – это грязная манипуляция.

Она мало чем отличается от работы мошенников. Все те же триггеры (их преподавали на своих курсах все крупные инфобизнесмены лет 7 назад): ⁃ обобщающие суждения (все так уже делаю, только ты отстаешь) ⁃ давление на упущенное время (если сейчас не начнёшь, то везде опоздаешь) ⁃ обещание быстрого и лёгкого результата, если только решишься (стоит начать – и уже через две недели миллион на микроблоге) ⁃ ограниченное окно возможностей (либо ты решаешься сейчас, либо я не буду тебя сопровождать, у меня таких вас очередь) ⁃ чужие результаты-кейсы (у меня был психолог тупее и даже у него все получилось, сейчас он на Мальдивах) И это все действительно работает. Потому что мы адекватные люди. Мы не считаем себя абсолютно правами. Мы готовы предположить, что ошибаемся. А когда нам в нос тычат всеми этими кейсами, приправляя их эмоциональным давлением и указанием на нашу же несостоятельность: нерешительность, глупость, осторожность, излишнюю эмоциональность, излишнюю этичность, излишнюю честность (?) – мы естественным образом начинаем сомневаться. Потому что нашей рефлексии как раз хватает на то чтобы ставить самого себя под сомнение – а у всего мира как будто все получается и результаты великолепные..

Я всегда предлагаю в ответ подумать о вопросах похудения и лишнего веса. Хотя по правде тут можно взять любую сложность: у вас нет отношений, развелись, до сих пор не развелись, вас не слушают дети, ваши дети растут несамостоятельными, вы в депрессии, вы слишком долго горюете по чьей-то смерти, у вас не получается завести ребёнка, у вас не получается излечиться от рака.. Найдутся эксперты, которые расскажут, что это вы сами виноваты: недостаточно мотивированы, много ноете, не берёте жизнь в свои руки. Потому что у них есть решение: диета на соках сельдерея, вибрирующие медитации, расстановка на гены русалки и в конце концов просто работа с ними!

Большинство из этих тем и попытка таким образом их решить вызовет у вас смех и недоумение. Потому что эти темы – не ваши. Но будут те, которые попадают в вашу боль. И вот именно здесь вы начнёте сомневаться в своей адекватности, слушать кого угодно и искать гены русалки. А продвижение и продажи – боль общая и бесконечная..

Так вот похудение. Представьте, что человеку встретился тренер, который говорит: "Ты жирная, потому что много жрёшь. Ты безвольная свинья и постоянно себя жалеешь вместо того, чтобы действительно с собой заняться." (Тебя надо наказать. Ты плохая. Ты всем отвратительна. Мне тоже противно, но я так уж и быть могу тебе помочь за твои же деньги).

И в этом даже есть зерно правды. Похудение – это дефицит. Вот только подобная риторика начинает со второго шага – она строит решение из дополнительного давления, напряжения. Дефицит сам по себе. Без смысловой эмоциональной основы эта история быстро приведёт к выгоранию, ещё большему отвращению к самому себе, расстройствам пищевого поведения, депрессии.. Да вы и сами это знаете.

Действительно качественная работа с весом – это работа не с дефицитами, а с отношением, со смыслами.