8 ошибок, которые тормозят рост отдела продаж

Многие руководители говорят: «Проще сделать самому». И действительно, быстрее. Но именно с этой мысли начинается перегрузка руководителя и остановка роста команды. Самые частые ошибки: 1. Делегировать задачу, но не объяснить результат Сотрудник должен понимать не только что сделать, но и какой результат считается хорошим. 2. Не обозначить сроки Фраза «сделай, как будет время» почти всегда означает, что задача уйдёт в конец списка. 3. Не дать полномочия Нельзя требовать ответственность, если человек не может самостоятельно принимать решения. 4. Контролировать каждый шаг Постоянные проверки убивают инициативу и делают руководителя узким местом. 5. Не договориться о контрольных точках Контроль должен быть регулярным, а не только в день дедлайна. 6. Делегировать только простые задачи Так сотрудники не растут, а руководитель продолжает тянуть всё сложное на себе. 7. Переделывать молча Если руководитель исправил работу сам, сотрудник не понял, что именно было сделано не так. 8. Забрать задачу обратно после первой ошибки Ошибки — часть обучения. Если после первой неудачи руководитель снова делает всё сам, делегирование заканчивается. Хорошее делегирование — это не способ избавиться от работы. Это способ вырастить людей, которые однажды смогут решать задачи без вашего участия.

8 ошибок, которые тормозят рост отдела продаж | Сетка — социальная сеть от hh.ru