Читаю очередной пост рекрутера-эксперта:

«Я сидел напротив кандидата. 37 лет, 14 лет в управлении проектами. Крутое портфолио. И он нёс ерунду: «я командный игрок», «я быстро учусь». Я перебил: «Что вы реально принесёте бизнесу?» Он растерялся. Я закрыл ноутбук».

Красиво, да?

Только есть одна проблема.

Он не задал кандидату ни одного конкретного вопроса. Ни про отрасль. Ни про сложность проектов. Ни про то, с какими бюджетами работал. Ни про то, как он принимал решения в кризис.

Он просто сидел и ждал, что кандидат сам догадается, какая у компании «боль», и принесёт решение на салфетке.

А когда не догадался — сказал «вы не подходите».

Представьте, что вы нанимаете закупщика. Вы сидите, смотрите на кандидата и ждёте, что он сам расскажет про ваши проблемы.

А вы ему не дали: · смету · спецификацию материалов · условия поставки · историю предыдущих срывов · список текущих поставщиков

Вы просто сидите и слушаете его «командный дух». И когда он не говорит про то, чего не знает — вы его отшиваете.

Кто здесь не профессионал?

Как должно быть: 1. Дайте кандидату смету и спросите: «Что видите? Какие риски? Какие вопросы у вас возникают?» 2. Спросите про конкретные материалы: «Как будете закупать это? Знаете поставщиков? Какие сроки?» 3. Спросите про специфику: «Работали с импортом? С сертификацией? С таможней?» 4. Дайте кейс: «У нас срыв поставки. Ваши действия?»

И тогда вы узнаете, умеет ли человек решать ваши задачи. А не просто слушаете «проактивность» и закрываете ноутбук.

Наниматели разучились задавать вопросы.

Они хотят, чтобы кандидат пришёл и рассказал про их «боль». Но забывают, что эту «боль» нужно сначала сформулировать.

Не можете сформулировать — наймите того, кто поможет. Но не вините кандидатов в том, что они не экстрасенсы.

🔥 Если вы тоже устали от рекрутеров, которые ищут «кого угодно», а не профессионалов — ставьте 🔥