Недавно меня пригласили на собеседование в одну крупную сетевую компанию. Я не искал работу целенаправленно, просто они нашли мой контакт и позвали как эксперта. Должность — заместитель коммерческого директора, новое направление B2B. У них была идея. На бумаге — блестящая. Они — большой федеральный ретейлер. Огромные склады, суперскидки от поставщиков, длинные отсрочки платежа. Логика простая: "У нас лучшие условия на рынке. Давайте поделимся частью скидки с мелкими магазинами, они будут закупаться у нас, мы увеличим оборачиваемость. Все счастливы." Я как директор розничной сети их прекрасно понимал. На бумаге это выглядело идеально. Но реальность, как всегда, оказалась сложнее. Я задал им три вопроса: 1. Кто будет доставлять товар до этих маленьких магазинов? У них нет своего транспорта. 2. Кто будет принимать товар и хранить его? У них нет складов, нет грузчиков, нет места для паллет. 3. Кто будет оформлять заказы, работать с возвратами и решать проблемы? У них нет закупщиков. Их идеальный план разбился о простой факт: розница не заточена под самостоятельные закупки. Она построена на сервисе "последней мили". Им нужны не скидки, им нужны дистрибьюторы, которые привезут товар на полку, примут возврат и решат все вопросы. Та экономия 5-7% — ничто по сравнению с объемом проблем и трудозатрат, которые лягут на магазин. Час собеседования. Я сэкономил им миллионы — они не стали проверять гипотезу, которая была обречена. Иногда самое ценное, что ты можешь сделать для бизнеса — это сказать "нет" красивой идее, которая не работает в реальности. Я не просто управляю бизнесом. Я вижу риски там, где их не видят другие. Резюме закреплено в профиле. Буду рад обсудить, как мой опыт поможет вашему бизнесу. #генеральныйдиректор #ceo #ритейл #стратегия #экспертиза #коммерция