Смотрю на рынок и иногда просто охереваю. Вроде все вокруг акулы бизнеса, строят воронки, нанимают директоров… А на базовой арифметике сыпятся, как школьники.

Особенно на теме наценки и маржи.

Это какой-то массовый психоз. Мозг нас жестко наебывает: мы видим наценку в 50% и чувствуем себя в безопасности. Нам кажется, что у нас запас прочности, как у танковой брони.

Внутренний голос шепчет: — Скидку 30%? Да говно вопрос! Мы ж накрутили полтинник. Еще 20% останется, на хлеб с маслом хватит.

И вот тут захлопывается капкан. Потому что математике насрать на твои ощущения. Если ты купил за 100, а продаешь за 150 — твоя наценка реально 50%. Но твоя маржа — то, что ты по факту кладешь в карман — всего 33%.

И когда ты с барского плеча даешь «братскую» скидку в 35%, ты не просто выходишь в ноль. Ты начинаешь, сука, доплачивать клиенту за то, что он забрал твой товар. Ты продаешь за 97,5 то, что купил за 100.

Это страшно. Страшно, как легко мы разбрасываемся скидками. При марже в 20% (стандарт для кучи ниш) скидка всего в 10% — это не «чуть-чуть подвинулся». Это ты отдал ровно половину своей чистой прибыли. Половину, блять. За одну секунду слабости.

Иногда полезно выключить щедрую душу и включить калькулятор. Потому что интуиция в финансах — это прямой путь к банкротству.