Продолжаю тему: кто что делает в компании.

Продажник — не ассистент и не логист

Помните сцену из “Волка с Уолл-Стрит”, где Леонардо ДиКаприо продаёт акции по телефону на огромную сумму, а в конце говорит: “С вами свяжется мой ассистент”?

Вот это — идеальная схема. Продажник продаёт. А всю "бумажную"работу и организацию закрывает тот, кто для этого есть. В крупных компаниях — ассистент. В малом и среднем бизнесе менеджер часто делает это сам. И это нормально.

Но важно понимать: это всё часть работы отдела продаж, а не бухгалтерии.

Зона менеджера по продажам: 👉 Обработка заявок, переговоры, возражения 👉 Отправка КП, договоров, счетов 👉 Контроль оплаты и долгов 👉 Оформление и отслеживание отгрузки (но не организация перевозки)

Что НЕ в зоне менеджера: ❌ Организация логистики, перевозка, транспортные документы — это отдел логистики ❌ Решение, какие давать скидки и менять цены — это к руководителю

Если менеджер занимается логистикой, он не эффективно продаёт.

Ваш следующий шаг: Проверьте, сколько времени менеджеры тратят на чужую работу. И верните это время продажам.