↗️ Клиент нашел баг за день до подписания акта – и вы...
Как быть в ситуации, когда деньги, на которые вы рассчитывали за проект, могут быть не выплачены? Как исправить ситуацию и возможно ли это?
Прокачайте навыки переговоров, работы с возражениями, закрытия сделок и заберите награду!
Три новых кейса:
🟣Сдача, которой нет | Управление приёмкой IT-проекта под давлением: баг, дедлайн и клиент, который ищет повод не платить.
🟣****Пилот или контракт | Защита ценности продукта при давлении «сначала докажи»: вход в enterprise через платный POC вместо бесплатного пилота. Крупнейший ретейлер страны готов попробовать ваш продукт, но только бесплатно.
🟣****Партнер хочет выйти | Переговоры о выкупе доли сооснователя. Партнер называет цену своей доли – она вдвое выше того, что вы готовы платить.
