Майский кейс подбора: «хх работает»

В мае 2026 года я впервые закрыла две вакансии менеджера по продажам без рекрутеров — сама, через кабинет работодателя на hh!

Коллеги из КА вряд ли поймут, а вот HR крупных компаний — наверняка. Мы привыкли работать в своих системах, интегрированных с hh. В Сбере я много занималась подбором, но в роли HRBP ты редко ведешь вакансию от и до. Чаще ты выступаешь модератором: налаживаешь взаимодействие между бизнесом и рекрутерами.

В моем проекте «Такие люди» я беру на себя весь процесс. В этот раз я работала только на hh. Кабинет работодателя оказался не так удобен, как я думала. Пришлось заводить отдельную таблицу, чтобы ничего не потерять.

Воронка: 129 откликов (ограничение вакансии - нужны только мужчины). 1-й кандидат: пришел из 76 «теплых» откликов. 2-й: найден холодным поиском (еще 53 кандидата).

Кто откликнулся: • 80% — активные соискатели 40+. • 90% готовы менять сферу. • Мужчины 50+ согласны на 80 т.р., до 35 лет просят от 250 т.р. • Управленцы готовы вернуться на линейные позиции. • Кандидаты из «старых» сфер (щебень, топливо) ждут прежних зарплат.

Как я работала: Я отвечала на все отклики в чате. Тем, кто откликался повторно, перезванивала. Объясняла, почему не пригласила. Многим успела дать рекомендации по резюме. Как правило говорили: «Спасибо, что объяснили по-человечески!», "Теперь мне все понятно!", "Спасибо, что перезвонили!"

Результат: Сейчас оба кандидата проходят адаптацию. Настроение отличное, условия совпадают с оффером. Ребята уже погружаются в продукт, готовят командировки и участвуют в выставках.

Мой гонорар: Фикс за выход кандидата + премия за успешную адаптацию по итогам 3 месяцев.

Вывод: При штучных вакансиях удобно работать от начала до конца. Автоматизация ускоряет процесс, но не раскрывает потенциал человека. Хороший HR-бренд — это еще и умение объяснить отказ и поддержать человека.

с уважением, Ольга