Меня осенила и привела к этому посту простая фраза, которую я услышала, идя мимо курящей женщины.

Иду сейчас мимо женщины, она курит, говорит по телефону и вдруг выдаёт: «Он будет как я — скорпиончик».

И я прям на ходу затормозила. Потому что в этой короткой фразе — всё: и характер, и контекст, и эмоция. Она не сказала «мой ребёнок родился», «у меня внук», «он будет похож на меня». Она сказала «скорпиончик». И мы, люди, моментально это считали. Мы такие — мы склонны искать общее. Это наша психологическая природа.

Вот, кстати, почему я всегда говорю: в маркетинге нет мелочей. Вы можете сделать десятки сложных настроек таргета, накрутить охваты, но если вы не попали в общее основание с вашей аудиторией — вы не продадите. Потому что людям важно чувствовать «своих».

Вспоминаем старую, но золотую историю

Когда-то давно компания Топервейра (помните ту самую сетевую посуду за «овердохрена» денег?) строила продажи вокруг посиделок соседок. Они не зазывали на семинары. Не заливали про уникальность. Они говорили: «Ты же знаешь Ленку с третьего этажа? У неё есть эта бутылочка». И соседки бежали смотреть, щупать, примерять. Идея «есть у Ленки — будет и у меня» срабатывала безотказно.

Как этот приём работает сегодня

Абсолютно то же самое. Люди покупают у тех, кого они чувствуют «своим». Земляки в чужой стране обнимаются как родные, потому что у них есть общее: «О, ты тоже из Питера!». Это мгновенное доверие.

Вот вам формула на сегодня:

1. Найдите общий знаменатель с вашей ЦА. Не просто «мы продаём услуги», а «мы тоже устаём, мы тоже не высыпаемся, мы тоже хотим, чтобы бизнес работал без нас». 2. Говорите об этом в контенте. Не бойтесь быть простыми, узнаваемыми, земными. Смешные истории про утро, про кофе, про детей, про идиотские ошибки — это и есть ваши «посиделки». 3. Создавайте инфоповоды, в которых есть «эффект соседки». Когда ваша подписчица видит, что у другой подписчицы (или у вас) есть результат — она автоматически хочет его «примерить» на себя.

Применяйте!

Сейчас, когда вы пишете очередной пост, спросите себя: «А моя целевая аудитория скажет: "О, это про меня!" или "Чё за бред?"?».

И да, хотите, чтобы я разобрала ваш контент на наличие «общих оснований»? Пишите в личку @ann_vasichkina «АУДИТ» — я посмотрю, где вы теряете свою аудиторию, и где можно добавить человечности, которая продаёт.

Обняла, Ваша Аннушка.