- Технические демонстрации и презентации продукта, проведение пилотов (PoC) - Сбор и формализация требований, техническое задание, методика испытаний, дорожная карта внедрения - Пресейл-сопровождение сделок B2B Enterprise и B2G, работа с разными ЛПР (ИТ, ИБ, бухгалтерия, кадры, первые лица) - Обучение и сертификация продукту менеджеров продаж и партнёров (enablement) - Подготовка КП, технико-коммерческое обоснование, расчёт ценности и снижения TCO - Координация связки вендор — партнёр — заказчик, ведение договорённостей в CRM • Опыт продуктов: облачная инфраструктура, низкоуровневое/системное ПО для физического оборудования, КЭДО, модули 1С