Вернемся к нашим... .ЦА. Ну вы поняли)))
Мы собрали низковисящие ягоды (самую горячую ЦА) и теплую ЦА, которая знает о проблеме и выбирает варианты решения, причем часто - на "попозже". Но это не вся аудитория, хотя и самая готовая к покупке.
Но есть ниши, где за такие ЦА идет такая война, от ценового беспредела (демпинг) до прямого давления на покупателей и конкурентов. Что делать?
Разрабатывать огромную ЦА, до которой обычно руки просто не доходят - люди, знающие о проблеме, но она у них не болит, и они решения не ищут. Максимум - что-то где-то краем уха, краем глаза.
Да, привлечь такую ЦА сложнее, но конкуренция тут меньше и лиды, как правило, дешевле.
И как таких привлекать?
Главный крючок у нас - они ЗНАЮТ о проблеме. За это и будем цепляться! Говорю сразу, продавать им влобовую не получится, не та степерь осознания важности проблемы. Тогда как действуем? Хитростью! И манипуляциями, в хорошем смысле слова.
1. Лидмагнит Этих людей надо зацепить, причем просто писать как бороться с в проблемой - не годится. Они про нее знают (проблему) и бороться с ней не собираются. Значит цепляем их рекламой через триггер "а что если..."
Универсальные формулы заголовков:
- У тебя СУТЬ ПРОБЛЕМЫ? Смотри что будет если НЕ РЕШАТЬ
- Он не РЕШАЛ ПРОБЛЕМУ, и вот что из этого получилось!
- ОН думал что ЭТО фигня, а оказалось ПОСЛЕДСТВИЯ
Ну и в таком же духе. То есть, человек и не собирался, но надо ему показать, что блин, чувак, хера ты ждешь, решай скорее!
Да, это не обязательно какой-нибудь кариес. И покупка машины, и строительство дома тоже может продаваться по такой же схеме:
- Откладываешь покупку на потом? А с 1 мартобря поднимается утильсбор. Купи, пока не подорожало!
Примерно такая схема, думаю ясно.
2. Цепочка продажи. Тут или серия писем, или брошюра, или консультация, или сразу продажа, все зависит от продукта, но суть одна - показал тизер - объясни, почему надо прямо сейчас и что будет, если не сейчас.
Ну и потом - призыв к действию. А потом дожим, обязательно. Ибо наши усилия по повышению важности решения проблемы могут быть недостаточными.
Да, тут важно. Схема с цепочками и прогревами работает не только в инфобизе. У меня в ротанге прекрасно такое работает, как раз на эту аудиторию. Используйте, а мы продолжим. Дайте огня, если заходит!
