Я занимаюсь поиском новых рынков, продуктов и ниш. Поэтому на питче стартапа для меня важно не только “что придумали”, а насколько идея уже похожа на продуктовую гипотезу.

Мой короткий чек-лист:

1. Боль - Какую конкретную проблему вы решаете? 2. Клиент - Для кого эта проблема самая острая? 3. Текущее решение - Как клиент решает это сейчас? 4. Экономика боли - Сколько денег или времени он теряет? 5. Покупатель - Кто платит? 6. Доказательства - Что вы уже проверили на клиентах? 7. Спрос - Есть ли пилот, письмо о намерении, предзаказ или оплата? Какая выручка? Какая повторяемая выручка? 8. Технология - Что именно является вашей разработкой? (очень важный вопрос, т.к. появляется много оберток поверх текущих LLM и AI продуктов) 9. Защита - Почему это сложно скопировать? 10. Следующий шаг - Какой эксперимент проведёте за 2–4 недели?

Всё.

Этого уже достаточно, чтобы понять: перед нами красивая идея, учебный проект, прототип или зачаток бизнеса Дальше надо уже более глубоко погружаться в продукт

На фото: В жюри стартап трека МФТИ 2026. Слушали студентов стартаперов