Почему маркетологи застревают в одних и тех же решениях — и при чём здесь ТРИЗ

Есть паттерн который я вижу в каждом втором проекте малого и среднего бизнеса: Реклама перестала давать результат → снижают ставки → уменьшают бюджет → меняют специалистов → ищут мифическую воронку → результат только хуже → вывод: "реклама не работает".

Но проблема не в канале. Проблема в том, что все решения берутся из одного и того же набора привычных действий. Мозг ищет ближайшее знакомое действие. Это называется психологическая инерция. Но делать одно и тоже действие надеясь на новый результат это... не стратегия.

ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) - инструмент из советской инженерии, который учит выходить за пределы этой инерции и стереотипного мышления. Изначально его применяли для технических изобретений. Но механика та же: найти противоречие → сформулировать его точно → применить один из 40 приёмов устранения.

В маркетинге это выглядит так: Противоречие - нужно больше лидов, но бюджет исчерпан. Стандартное решение: урезать CPA, менять объявления по кругу, менять подрядчиков, сеять панику что "всё пропало" (узнали/знакомо?)

ТРИЗ-подход: сформулировать противоречие точно - "канал должен приводить лиды И не требовать бюджета" - и найти разрешение, например через другой ресурс - партнёрский трафик, геосервисы, контент который работает без оплаты за клик.

Это не магия. Это структурированный способ думать о задаче иначе. Я применяю ТРИЗ-маркетинг в проектах уже несколько лет. Работает особенно хорошо там, где стандартные гипотезы уже проверены и бизнес упёрся в потолок.

Если тема интересна - пишите в комментариях или в личку. Могу разобрать конкретную задачу.