Открываю HH. Вакансия “Интернет-маркетолог”.

Требования: контекст, таргет, SEO, контент-стратегия, аналитика, CRM, email-маркетинг, блогеры, SMM, брендинг. Зарплата: 80 000 рублей. И кофе с печеньками 5 дней в офисе.

Это не вакансия. Это список желаний человека который не понимает что ему нужно — и скорее всего не сможет объяснить зачем ему это всё. Просто открыли соседнюю вакансию и скопировали. Ну все так делают. Нормальный специалист смотрит на этот список, закатывает глаза и закрывает вкладку.

Кто откликается в итоге? Джун который “умеет всё” и учится на ваших бюджетах. Или отчаявшийся человек. Но чаще продавец успешного успеха — с кейсом “поправим воронку за 45 минут и увеличим лиды в 10 раз”. И это покупают. На полном серьёзе.

В итоге все получают маркетингосодержащий продукт и имитацию бурной деятельности.

За 10 лет я видел это сотни раз с обеих сторон.

Компании не нужен весь букет. Компании нужно решить конкретную проблему: лиды дорогие → анализ воронки, конкуренты, альтернативные каналы клиенты не возвращаются → CRM, retention, JTBD нет узнаваемости → контент и бренд

Это разные задачи. Часто это разные люди.

Когда задача сформулирована размыто — любое решение будет мимо. Можно нанять десять маркетологов и не закрыть ни одну реальную дыру.

Прежде чем писать вакансию — ответьте на один вопрос: какую конкретную проблему должен решить этот человек?

Всё остальное — следствие.

Узнали свою вакансию?