Проверьте, сольёт ли ваш оффер рекламный бюджет - за 15 минут, без маркетолога и смс.

Как пользоваться: возьмите текст вашего оффера (первый экран лендинга, КП или скрипт продажи) и пройдите по 12 критериям. За каждый «да» - 1 балл. Честность обязательна: «почти да» = «нет».

Блок 1. Ясность (клиент понял за 5 секунд) 1. Тест одной фразы. Можно ли пересказать ваше предложение одной фразой формата «Мы помогаем [кому] получить [результат] за [срок] без [главный страх]»? □ Да □ Нет

2. Без переводчика. В оффере нет слов, которые клиент не использует сам («синергия», «комплексный подход», «индивидуальные решения»)? □ Да □ Нет

3. Конкретный результат. Обещание измеримо: цифра, срок, состояние («+30% заявок за 60 дней»), а не процесс («займёмся вашим маркетингом»)? □ Да □ Нет

Блок 2. Ценность (клиенту это нужно) 4. Попадание в работу. Оффер отвечает на реальную задачу клиента (JTBD), а не описывает ваш продукт? Проверка: в первой строке - клиент, не вы. □ Да □ Нет

5. Цена ниже ценности - наглядно. Выгода очевидна клиенту: есть сравнение с ценой бездействия, альтернативой или ROI-логика (выгода вложений)? □ Да □ Нет

6. Срочность честная. Есть ответ на вопрос «почему купить сейчас, а не через полгода» - и это не фальшивый таймер? □ Да □ Нет

Блок 3. Отличие (почему вы, а не конкурент) 7. Уникальный механизм. Назван СПОСОБ, которым вы делаете результат (методология, технология, процесс) - то, что нельзя скопировать фразой «мы тоже так можем»? □ Да □ Нет

8. Тест вычёркивания. Если в вашем оффере заменить название компании на конкурента - текст перестаёт быть правдой? (Если не перестаёт - у вас оффер «как у всех».) □ Да □ Нет

9. Доказательства рядом с обещанием. Возле каждого сильного обещания стоит подтверждение: кейс, цифра, артефакт, демонстрация? □ Да □ Нет

Блок 4. Безопасность (страхи сняты до возражений) 10. Главный страх назван вслух. Оффер сам проговаривает главное возражение клиента и отвечает на него (а не ждёт, пока спросят)? □ Да □ Нет

11. Снижение риска. Есть механизм, переносящий риск с клиента на вас: гарантия, поэтапная оплата, бесплатный первый шаг, выход из договора? □ Да □ Нет

12. Безопасный следующий шаг. Призыв к действию - маленький и необязывающий («получить разбор», «проверить нишу»), а не «купить»/«заказать» в лоб? □ Да □ Нет

Подсчёт Баллы - Диагноз 0–4 Оффер-невидимка. Клиенты уходят «подумать», потому что думать не о чем. Реклама на такой оффер - слив бюджета. 5–8 Оффер-середняк. Работает на тёплых клиентах, проигрывает в конкурентном трафике. Усиление даст быстрый прирост конверсии. 9–11 Крепкий оффер. Осталось закрыть пробелы - чаще всего хромают блоки «Отличие» и «Безопасность». 12 Железобетон. Проверьте честность ответов: если всё правда - масштабируйте трафик.

Что дальше Вы только что честно оценили свой оффер. Теперь - два шага по вашему результату:

Шаг 1. Узнайте, что чинить первым. ИИ-бот разберёт ваш оффер по этим же 12 критериям и покажет, какие именно пункты просели и в каком порядке их закрывать - 2 минуты, бесплатно: t.me/triz_mark_bot

Шаг 2 (если набрали 0–8). Это значит, что трафик на такой оффер уходит в минус. Если нужен не диагноз, а готовый оффер - посмотрите, как мы собираем его по ТРИЗ (ИКР + Mafia Offer + 40 приёмов) за 3–5 дней: orbitriz.ru

© orbiTRIZ · Инженерный маркетинг