Миллениалы, зумеры - объединяемся! Звучит гимн каждой уважающей себя женщины 😄 А если серьезно, у Додо сегодня стартовала коллаборация с Winx 🙌🏼🧚🏻‍♀️ Берешь пиццу, напиток и получаешь гача-брелок с карточкой одной из фей. И вот, почему я считаю, что это гениальный маркетинговый ход.

Клуб Винкс - это в первую очередь эмоциональная привязка к целому поколению 2000х и попытка привлечь новое поколение к бренду. Ностальгия - то, что работает безоговорочно, особенно, когда она объединяет десятки тысяч людей. Первый день коллабы - все метнулись за брелками, вспоминаем опыт SODA.

Только отличие SODA от Додо - это конечный продукт и ЦА. Оранжевые тени менее носибельны для девушки в 25 лет, чем хайповый обвес на сумке, отсюда и разница в позиционировании и конечном результате.  Сюда же отнесу и «эффект Лабубы». Родоначальник этой истории уже ушел с поля зрения, но сам эффект преследует бренды по сей день.

Еще хочу отметить интересный маркетинговый ход, который, возможно, пока не все выкупили: коллаба не просто с Винкс, а с конкретным превращением Энчантикс. Это же типа «выход на новый уровень», стоит ли нам ожидать какой-то ребрендинг или же небольшие изменения в работе бренда?

А теперь о минусах коллабы:

Ценник в 799 руб очень спорный. Да, не конский, но если мы делаем коллабу, основанную на ностальгии и привлекаем людей в первую очередь на это, а не на конечный продукт (пиццу, напитки), то часть клиентов не пойдет просто потому что не видит смысла переплачивать.

Второй момент это то, что коллаба напоминает попытку сделать Хэппи мил, который был рассчитан в первую очередь на детскую аудиторию, то есть ребенок с бОльшей вероятностью выберет тот же обычный бургер и картошку, но заставит родителя переплатить только, чтобы взять игрушку в комплект. Есть риск, что аудитория просто запутается, для кого это было придумано. Я бы более четко формировала посыл в сердечко основной ЦА.

Итого, если вычленять формулу, которая тут реально работает - это связка из трёх вещей: точный эмоциональный повод (не просто мульт, а конкретная привязка к наиболее популярному моменту), коллекционная механика со случайностью вместо гарантированного подарка, и продукт, который физически интересно показать, а не просто упаковка с принтом, для UGC это вообще хороший инструмент. Можно искать недочеты, но эта тройка - рабочий каркас, который стоит держать в голове при любой коллаборации.