Рынок жалуется на тотальный дефицит кадров. Вакансии уровня Head of NPD или Коммерческого директора висят месяцами, обновляясь по кругу, словно заезженная пластинка.

Проведя за последний месяц серию переговоров и аудитов с компаниями в диапазоне выручки от 100 млн до условного 1 млрд рублей (FMCG, космецевтика, БАДы), я могу с холодной уверенностью поставить диагноз (как врач в анамнезе).

Никакого кадрового голода на рынке нет. Есть попытка бизнеса купить индустриальный томограф по цене стетоскопа. Я наблюдаю, как компании системно пытаются загнать сложный E2E-цикл создания продукта в должностную инструкцию одного «многорукого многонога». Вот три фундаментальные проблемы, на которых этот бизнес гарантированно ломает шею:

1. Регуляторная слепота и делегирование уголовных рисков. Малый и средний бизнес обожает торговать чудесами. Они хотят заводить в ассортимент сложные, работающие продукты, имеющие показания и ограничения, под флером безделушки-веселушки с маркетплейса. Или обратная история, обещать исцеление от всех болезней на упаковке косметики или БАДа.

Кому они поручают аудит этого ассортимента? Линейному маркетологу. Фаундеры искренне не понимают разницы между креативным копирайтингом и медицинской безопасностью. Ну или не хотят замечать. Они пытаются переложить ответственность за комплаенс, потенциальные блокировки по 115-ФЗ и штрафы от Росздравнадзора на сотрудника за 150 тысяч рублей или удачу: “вдруг не заметят? Все так делают! А у Манохина на объекте…” .

Бизнес не готов платить за жесткое «вето» на антинаучный бред, потому что это мешает им быстро и весело нарушать закон.

2. Иллюзия «швейцарского ножа». Вторая стадия корпоративной жадности: «нам нужен стратег, но чтобы он работал руками».

Бизнес с оборотом в сотни миллионов ищет человека, который спроектирует архитектуру портфеля, обоснует физико-химию продукта, срежет COGS на 20%, а потом… пойдет писать SEO-тексты, договариваться с блогерами и управлять воронкой продаж.

Это системная ошибка. Инстанция качества не работает руками на конвейере. Не потому что у нее корона, а потому что микроменеджмент убивает вертолетное видение. Нанимая человека за 150-200К в надежде, что он закроет собой и R&D, и маркетинг, и сбыт, бизнес получает не экономию. Он получает выгоревшего дилетанта, который делает всё одинаково плохо.

3. Страх перед реальной экспертизой (эго фаундера).Пожалуй, самый интересный феномен.

Компании заявляют, что ищут сильного лидера, способного вытянуть сложный продукт. Но как только приходит человек с фундаментальной научной базой, оперирующий цифрами и требующий регламентов, фаундеров охватывает ужас.

Токсичная, неструктурированная среда отторгает архитектору. Владельцы хотят кратного роста, но панически боятся сотрудников, которыми невозможно управлять через эмоции, чувство вины или хаотичные вводные по пятницам. Им проще годами обновлять вакансию, ожидая удобного, покорного исполнителя, чем признать, что их бизнес-модель требует болезненного взросления.

Что в итоге? Нельзя купить систему по цене линейного исполнителя. Экспертиза, способная предотвратить фатальные ошибки на этапе концепта и защитить бизнес от регуляторных катастроф, не продается в формате “5/2 в офисе с функциями копирайтера".

Рынок медленно, но верно поляризуется. Те, кто это понял, переходят на модель привлечения независимых внешних аудиторов и архитекторов, которые выдают чистую стратегию, ставят фильтры безопасности и уходят, оставляя линейную работу штату. Остальные же продолжат корчиться в попытках найти рабов в свой хаос, удивляясь, почему их гениальные продукты пылятся на складах маркетплейсов.

#управлениебизнесом #бизнеспроцессы #бизнес #найм #npd #продуктоваястратегия #FMCG #управлениерисками #b2bконсалтинг