35 заявок вместо 80 обычных

Звонит мне на днях собственник одного парка. Голос уставший.

— Елена, у нас бюджет тот же, что и год назад. Подрядчик тот же. А заявок в два раза меньше. Что происходит вообще?

Открываю их отчёты. Смотрю цифры за прошлый год и за этот. Действительно. 50 000 рублей раньше приносили 80 заявок. Сейчас за те же деньги - только 35.

Подрядчик разводит руками: «рынок изменился». И знаете, он не врёт. Рынок правда изменился. Кабинеты рекламные изменились. Паттерны поведения людей тоже.

Что реально произошло за последние два года:

Яндекс.Директ в нише детских развлечений подорожал в 2-3 раза. ВК таргет то работает, то штормит непредсказуемо. Источников трафика, на которые можно было опереться раньше, стало в разы меньше.

И вот тут я заметила интересную закономерность. Те парки, у которых было 4-5 разных каналов привлечения — просели, но все-таки устояли. Те, кто сидел на единственном источнике (чаще всего это таргет ВК или контекст) — просели в разы и сейчас в панике.

Собственник из истории выше сидел именно на одном канале. Все яйца в одной корзине, как говорится. Самое неприятное — он боится пробовать что-то ещё. «А вдруг сольём бюджет». Но если разобраться, бюджет он и так уже сливает. Просто привычным способом, к которому притерпелся.

У меня сейчас нет для вас универсального ответа какой канал спасёт именно ваш парк. У всех разная ситуация, разный город, разная аудитория.

Но есть один вопрос, который стоит честно задать себе прямо сейчас:

Если ваш единственный рабочий канал завтра перестанет работать — у вас есть план Б?